Выбор подходящего специалиста — это не поиск волшебника с дипломом из «Гарварда». Это скорее собеседование для вашего самого важного союзника в разговоре с инвесторами.
Чтобы не получить в итоге красивые, но бесполезные цифры, задайте ему эти пять вопросов.
1️⃣ «Как будет строиться работа?»
Хороший аналитик не скажет: «скиньте мне данные». Он скажет: «Сначала я задам вам вопросы, а потом дам чек-лист — что и зачем мне нужно. Помогу разобраться, если что-то непонятно». Если он не спрашивает — значит, не копает. А если не копает — модель будет шаблонной.
2️⃣ «Как вы будете работать с нашей командой?»
Если он планирует общаться только с вами и только по почте — это дорогой оператор Excel. Нужен тот, кто скажет: «Мне нужны встречи с CFO, продажами и продуктом». Ему важно понять не только «сколько», но и «почему». Без этого любая модель повиснет в воздухе.
3️⃣ «Что будет, если наши прогнозы окажутся слишком оптимистичными?»
Правильный ответ: «Мы построим пессимистичный сценарий и посмотрим, где модель „ломается“. И заранее найдём точки для манёвра: оптимизацию LTV, снижение CAC или смену этапов». Если же он говорит только про один, самый радужный вариант — он живёт в параллельной реальности.
4️⃣ «Что, если модель покажет низкую эффективность?»
Принимать вердикт «идея плохая» нельзя. Вы платите за решение, а не за приговор. Ищите того, кто скажет: «Тогда будем искать узкие места и точки роста. Моя задача — найти рабочий путь, даже если он отличается от вашего первоначального плана».
5️⃣ «Как вы поймёте, что модель готова?»
Если аналитик говорит «когда таблицы будут заполнены» — бегите. Готовность определяется не красотой слайдов, а ясностью ответов. Модель готова, когда она просто объясняет: куда пойдут деньги, когда выйдете на ноль и что будет главным драйвером роста. И когда вы сами во всё это верите.
Помните:
вы нанимаете переводчика с языка бизнеса на язык цифр. Если после разговора с ним у вас в голове не стало понятнее — это не ваш переводчик.
А какие вопросы задавали вы при выборе аналитика? Делитесь в комментах — соберём идеальный чек-лист вместе.
