А исходя из того, что я вижу в жизни - все 9. При чем далеко не всегда проблема в том, что проект негодный. Часто вопросы возникают совершенно в другой плоскости.
Хотя, честно говоря, откровенного «мусора» тоже достаточно. Но сегодня я хочу поговорить о созидательных ребятах.
Основные причины невключения инвесторов:
1. Недостаточно проработанный бизнес-план. Вроде классика, но. Либо приходят с бумажками которые сделали им специализированные компании, либо с «пальцем в небо» показателями.
Результат - при разборе понятно что план готовился не для бизнеса, а для получения какой-нибудь государственной субсидии в папку. Приходится все переделывать. Это не только работа консультантов, ребят, это ВАША задача.
Недостоверные цифры, финансовые показатели, неясные или нереалистичные прогнозы вызывают недоверие.
2. Отсутствие уникального конкурента преимущества. Да, мы часто работаем с бизнесами «на земле», у которых, как такового УТП не бывает, но важно когда глобально, впереди, подобная задача и вектор есть. Но, лучше, когда сам проект понимает, что у него нет УТП, чем когда за уникальность преподносят уже 1000 раз созданные вещи.
3. Неполная подготовка к презентации. Недостаточно качественная презентация проекта, неумение убедить инвестора. Сюда добавлю выход на переговоры к инвестору в пиджаке сверху, но без «трусов» снизу. То есть когда проект приходит встречу подготовленным только внешне, а внутри пустота.
4. Недостаточный опыт команды. Часто вижу как откровенно «слабые проекты» вытаскиваются сильными основателями. И, к сожалению, бывали случаи когда лучшие идеи и финансовые модели «запарывались» плохими командами. Инвесторы видят команду и ее компетенции — без этого шансы ниже.
5. Нет ясной стратегии выхода. Инвесторы хотят знать, как они смогут вернуть свои вложения. И что будет, если не сработает план «А». В основном это на уровне - да я точно знаю что все сработает.
Заинтересовать инвестора грамотным выходом - отдельная наука, которую мне удается дать предпринимателям с трудом и далеко не с первой консультации.
Помните, что привлечение инвестиций — это не только вопрос идеи, но и умения представить ее правильно. Тщательная подготовка и понимание ожиданий инвестора значительно увеличивают шансы на успех. И, если чувствуете, что вы «без трусов» - обязательно купите себе одежду. НЕТ смысла надеяться на «авось»
И не устану напоминать, что если вам нужна помощь в подготовке вашего проекта к привлечению инвестиций- пишите, помогу! Я заинтересован в качественных проектах для членов моего сообщества «Больше чем деньги»