Давайте честно.
Вы уверены, что в вашем бизнесе нет азартных игр?
Давайте проверим.
Ваш бизнес – это «игра»: вы регулярно делаете ставки.
Каждая ваша трата — это ставка. Вы просто не произносите это слово вслух.
— Наняли нового менеджера?
Это инвестиция в его потенциал. Ставка: он отобьёт свою сотку в месяц и принесёт сверху.
— Запустили рекламу?
И это инвестиция. Ставка: трачу 20 тысяч, хочу получить заказов на 80.
— Поехали на выставку?
Инвестиция. Как нет? А стоимость стенда, отель, билеты, буклеты. Ставка: найдём 2-3 крупных клиента.
Видите? Суть в том, что бизнес — это сплошные инвестиции.
Вопрос лишь в том, насколько рискованно вы делаете свои ставки.
Вторая правда: вы часто играете в угадайку, когда под рукой есть калькулятор 🧮
Вы играете в казино, когда можно было просто просчитать результат решения.
— «Вложиться в новый цех или заказывать на стороне?»
Наугад: «Свой цех — это солидно, и мы независимы!»
По цифрам: «Цех окупится через 5 лет, а на аутсорсе вы будете в плюсе через полтора года. Вам все еще кажется, что это про солидность?».
— «Какой товар продвигать в первую очередь?»
Наугад: «Вот этот, он мне самому нравится».
По цифрам: «Первый товар даёт 5% маржи, а второй — 40%. Давай вкладываться в того, кто кормит, а не в того, кто просто симпатичный».
— «Кого уволить, если стало туго?»
Наугад: «Того, кто получает больше всех».
По цифрам: «Тот, кто получает больше, генерирует 70% твоих лидов. Может, лучше расстаться с тем, кто мастерски сидит в соцсетях?»
К чему я это всё?
Цифры — это не скучные отчёты для бухгалтера.
Это ваш личный финансовый инспектор, который:
— Превращает интуицию в уверенность. Вы больше не гадаете, а действуете на основе данных.
— Останавливает от провальных вложений. Вы видите, куда уходят деньги, и закрываете дыры.
— Показывает, где спрятана твоя настоящая прибыль. Вы находишь своих «золотых гусей» и кормите именно их.
— Возвращает сон. Ведь вы принимаете решения не на эмоциях, а с холодным расчётом.
Моя позиция проста 🪙
Бизнес не должен напоминать игру в русскую рулетку.
Особенно когда в шестизарядном барабане пять патронов.
Поэтому и здесь в телеграм-канале (@smartCAPEX) я прямо говорю о том, что можно:
— Отличать перспективу от пустышки еще до того, как вы успели вбухать в нее бюджет.
— Выбирать поставщика, понимая полную стоимость сотрудничества, а не гоняясь за самой низкой ценой в прайсе.
— Сравнивать штат и аутсорс по реальным цифрам, а не по мифическому «удобству».
💯 Я топлю за то, чтобы все эти «мне кажется» и «я чувствую» летели в помойку вместе с оправданиями «ну я же гуманитарий, я не шарю в цифрах».
Бизнес — это не шаманство с бубном. Это умение заранее знать, где спрятаны ваши деньги. И я показываю, как их найти.
Скажите честно — разве не этого вы на самом деле хотите?
Пишите в комментариях, в каких ситуациях вы принимали решения по внутренним ощущениям, а хотелось бы увидеть цифры?