Как его построить за 5 минут диалога:
1. Этап «Разведка» (50% времени сделки). Задавайте открытые вопросы. Ваша цель не рассказать про товар, а понять картину мира клиента. Что он уже пробовал? Почему не получилось? Что будет, если проблему не решить?
2. Этап «Трансформация». Покажите клиенту разницу между точкой А (где он сейчас) и точкой Б (где он хочет быть). Ваш продукт — это мост. Не описывайте мост, расскажите, каково это — оказаться на том берегу.
3. Этап «Тишина». После того как вы предложили решение (цену), замолчите. Кто первый заговорил после озвучивания цены, тот проиграл.
Самый эффективный способ продаж — это перестать быть «продажником» и стать человеком, который реально помогает принять правильное решение. Даже если иногда это решение не в вашу пользу (честность подкупает и возвращает клиентов позже).
С