#медизделия — посты и обсуждения

#товарыдляздоровья #медизделия#базар #ecommerce #маркетплейсы #онлайнаптека #фарма #бизнес #селлер #vshare.tiens #ozon #здоровьеонлайн #медицинскаятехника #рынок #статистика #тренды #серебрянаяаудитория #доставка #ассортимент

За последний год 62% россиян заказывали товары для здоровья онлайн. А 64% покупали через интернет лекарства и БАДы — это обогнало даже продукты питания (51%).

При этом 87% всех онлайн-трат женщин приходится на товары для красоты и здоровья. А пользователи старше 30–35 лет всё активнее выбирают интернет для покупки медицинской техники, стелек, тонометров, пульсоксиметров и средств реабилитации.

Почему люди уходят в онлайн?

Критерии выбора сегодня:

· Скорость — 60% заказов с доставкой на дом приходятся на препараты при острых состояниях

· Цена и ассортимент — в онлайне шире выбор и ниже цены

· Удобство — не нужно ехать в аптеку, искать по городу

· Доверие — 78% россиян доверяют отечественным препаратам и готовы покупать их онлайн

Плюсы онлайн-покупок товаров для здоровья:

✅ Доставка на дом за 1–2 часа

✅ Сравнение цен за секунды

✅ Доступ к редким позициям

✅ Анонимность (важно для некоторых категорий)

✅ Возможность прочитать отзывы и инструкции

Минусы, которые ещё сдерживают:

❌ Нельзя «посмотреть и потрогать»

❌ Риск подделок на маркетплейсах

❌ Рецептурные препараты пока нельзя доставить — только самовывоз

❌ Пожилым людям сложнее осваивать интерфейсы

А как в других странах?

В США, Германии, Англии и Норвегии ситуация ещё более зрелая.

В Европе и Северной Америке пожилые люди (65+) активно покупают онлайн средства по уходу за ранами, товары для мобильности, инконтиненции, тонометры — и именно они формируют устойчивый повторный спрос в этой категории.

В США и Великобритании работают платформы, которые соединяют потребителей с лицензированными врачами и позволяют получить рецепт онлайн. В Германии — развитая сеть онлайн-аптек с доставкой по всей Европе.

При этом 81% потребителей в Северной Америке и 76% в Европе активно интересуются товарами, связанными со старением и здоровьем. Там «серебряные» покупатели — одна из самых платёжеспособных аудиторий в e-commerce.

А что в России?

У нас онлайн-аптечный рынок уже достиг 475 млрд рублей в 2025 году, прибавив 23%. 297 млн онлайн-покупок. И это только начало.

Главный канал — сайты традиционных аптек (47%), но стремительно растут агрегаторы (+68% за год).

Разворот уже случился.

Граждане России всё чаще выбирают онлайн не только для косметики, но и для серьёзных медицинских покупок. Рынок меняется. И если ваш товар для здоровья до сих пор только в офлайн-аптеках — вы теряете покупателей.

Вопрос к вам:

Ваш бизнес готов к тому, что 62% покупателей уже ищут товары для здоровья в интернете?

Или вы продолжаете ждать у аптечной витрины, пока конкуренты забирают вашу аудиторию?

Напишите «ЗДОРОВЬЕ» в комментариях или Direct — и мы поможем упаковать ваш товар для онлайн-продаж так, чтобы он нашёл своего покупателя.