Избегайте чрезмерного привлечения клиентов за счет непрерывных скидочных акций. Когда скидки достигают 50% и более на протяжении всего сезона, потребители перестают воспринимать их как нечто ценное, что неизбежно снижает результативность последующих рекламных акций.
Ограничивайте размер скидок перед масштабными распродажами.
Разработанный заранее календарь акций на протяжении года поможет избежать необдуманного запуска краткосрочных предложений, которые могут негативно сказаться на доходах магазина. Важно предусмотреть в плане ключевые распродажи, такие как «Черная пятница» или «14 февраля». Кроме того, необходимо уменьшать частоту и величину скидок непосредственно перед крупными распродажными мероприятиями.