Проект — SaaS-сервис для подготовки контент-планов, распределения публикаций по датам и командной работы. Задачей было привлекать не просто регистрации, а пользователей, которые начнут создавать планы и возвращаться в продукт.
⠀
Главная сложность была в широкой аудитории. Сервис подходил маркетологам, предпринимателям, редакторам и владельцам Telegram-каналов, но каждому сегменту требовался свой сценарий использования.
⠀
Мы разделили рекламные связки, упростили первый запуск и настроили аналитику по действиям внутри продукта. В результате сервис получил 8 400 пользователей.
⠀
Больше кейсов по Telegram Ads, SaaS и воронкам привлечения публикуем здесь: https://t.me/+T7AmHw7vkVYwMTgy
⠀
Исходная ситуация
⠀
Пользователь мог создавать контент-план, распределять темы по датам, контролировать статусы материалов и хранить идеи в одном пространстве.
⠀
На старте реклама рассказывала о планировании слишком широко. Объявления давали переходы, но часть аудитории регистрировалась из интереса и не доходила до первого заполненного плана.
⠀
Что мы сделали
⠀
Разделили аудитории по задачам
⠀
Мы подготовили отдельные связки для владельцев каналов, маркетологов, агентств и небольших команд. Для каждого сегмента меняли оффер: регулярность публикаций, контроль дедлайнов, совместная работа или хранение идей.
⠀
Переписали рекламные сообщения
⠀
Вместо общего обещания «планировать контент удобнее» показывали конкретную ситуацию: темы теряются в заметках, публикации выходят нерегулярно, а согласования проходят в нескольких чатах.
⠀
Объявление сразу объясняло следующий шаг: создать план, распределить материалы и увидеть ближайшие публикации.
⠀
Сократили путь до первого результата
⠀
После регистрации пользователь сразу переходил к созданию контент-плана. Мы убрали лишние вводные экраны и перенесли подсказки внутрь рабочего сценария.
⠀
Так человек быстрее видел пользу сервиса и не изучал все функции до начала работы.
⠀
Подготовили шаблоны
⠀
Пользователь мог начать не с пустого экрана, а с готовой структуры: план для Telegram-канала, проекта, команды или рекламной кампании. Это упрощало первый запуск.
⠀
Оценивали рекламу по активации
⠀
Кампании сравнивали не только по кликам и регистрациям. Мы отслеживали, кто создаёт первый план и продолжает работать с сервисом.
⠀
Связки с дешёвым входом, но слабой активацией отключали. Бюджет направляли на аудитории, которые быстрее переходили к использованию продукта.
⠀
Что дало результат
⠀
Лучше всего сработало совпадение оффера с первым действием внутри сервиса. Пользователь переходил с конкретной задачей и сразу получал инструмент для её решения.
⠀
Сегментация уменьшила долю случайных регистраций. Шаблоны упростили старт. Аналитика Telegram Ads по активации помогла масштабировать не самый дешёвый, а наиболее качественный трафик.
⠀
Результаты
⠀
— привлечено 8 400 пользователей;
— рекламные связки разделены по задачам аудитории;
— путь до первого контент-плана сокращён;
— кампании оценивались по действиям внутри продукта.
⠀
Вывод
⠀
В продвижении сервиса контент-планирования регистрация не должна быть конечной целью. Важно, чтобы пользователь быстро создал первый план, увидел пользу продукта и получил причину вернуться.
⠀
В этом кейсе результат дала единая воронка: Telegram Ads, конкретные офферы, простой первый запуск и аналитика по активации. Такой подход помог привлечь 8 400 пользователей без ориентации только на дешёвые клики.
⠀
Больше разборов рекламы в Telegram, SaaS-продуктов и роста пользовательской активности — в канале: https://t.me/+T7AmHw7vkVYwMTgy