🚀 В апреле 2025 года в Нижегородском районе Москвы стартовали продажи ЖК «Бестселлер» от девелопера BAZA Development. Старт получился яркий: в мае 2025 застройщик подписал 73 ДДУ - это был лучший дебютный результат среди московских комфорт-проектов того периода. Казалось, продукт «зашёл», а название себя оправдывает. Прошёл год. В апреле 2026 года в «Бестселлере» было продано 0 (ноль) квартир. Что же пошло не так?
🏗 «Бестселлер» - это две башни (16 и 29 этажей) на Перовском шоссе, 21. Класс - комфорт-плюс. До ст.м. «Нижегородская» (БКЛ) - 17 минут пешком. 391 квартира. Срок сдачи по проектной декларации - I квартал 2028. Девелопер BAZA Development основан в 2017 году в Екатеринбурге как агентство недвижимости и позже перерос в международного девелопера с проектами в России и на Бали. «Бестселлер» - первый московский проект компании, участок под застройку был приобретён у «Брусники», которая реализует свой проект «Издание» на соседней территории. Ещё один сосед «Бестселлера» - практически полностью распроданная «Level Нижегородская». По стройке - всё в порядке: на июнь 2026 года 16-этажная секция вышла на 12-й этаж, 29-этажная башня - на 13-й.
💸 За год было продано 180 квартир, что соответствует 46% распроданности. Из них 73 ДДУ - это май 2025-го, остальные 107 размазаны по 12 месяцам с устойчивым нисходящим трендом. Средняя цена реализации 1 м2 сегодня - 479 т.₽. К лету 2026-го в «Бестселлере» осталось 211 непроданных квартир, а ежемесячный темп сделок упал до 0-3 ДДУ. По сути, активная фаза продаж закончилась, не успев начаться.
🤔 Покупатель сравнивает три соседних проекта по параметрам:
🤩бренд: «Брусника» и Level с уже сформированной репутацией в Москве против новичка BAZA;
🤩готовность: «Издание» и «Level Нижегородская» уже на финальной фазе или рядом с финалом;
🤩цена: при сопоставимых ценах покупатель выбирает проекты с большей готовностью.
В итоге покупатель уходит туда, где меньше неизвестных.
🔮 Что будет делать застройщик в такой ситуации? Скорее всего - ждать. У «Брусники» в «Издании» остаётся 179 квартир, и при её текущем темпе 6-9 ДДУ в месяц основные остатки уйдут с рынка в течение года с небольшим. К этому моменту «Бестселлер» подойдёт к более высокой стадии готовности. И тогда позиция «Бестселлера» в локации изменится: он перестанет конкурировать с распроданным «Изданием» и станет единственным активно продающимся проектом на территории (ну если не выйдут ещё новые проекты рядом, конечно).
💵 Падение продаж 2026 года - временный, но болезненный этап. Девелопер из Екатеринбурга, скорее всего, его переживёт.
🔍 В общем, ужас, конечно. Но не ужас-ужас.
⚠️ Не является рекламой или инвестиционной рекомендацией.