Сергей Погудин из «ФИНАМ» — человек, безусловно, умный и осторожный. Он расписал три уровня входа: минимальный (150–300 тыс. руб., но «с высоким риском»), средний (500 тыс. – 1,5 млн) и уверенный (от 2 млн). Вывел формулу из трех компонентов: первоначальные инвестиции + ежемесячные расходы + запас ликвидности на 3–6 месяцев. И даже привел душевный пример про областной город: аренда 50 тыс., ремонт 300 тыс., товар 250 тыс., маркетинг 100 тыс., плюс подушка 200 тыс. — итого 900 тыс. рублей.
Звучит как инструкция для храброго, но бережливого романтика. Спасибо, Сергей, вы вселили надежду в тысячи кошельков.
Однако есть нюанс. Вы, уважаемый Погудин, очевидно, не пытались открыть магазин брендовой одежды по франшизе в ТРЦ. А мой уважаемый оппонент (назовем его «Практик с Урала») — пытался. И его «оптимизм» отличается от вашего так же, как чек в «Пятерочке» от чека в бутике на Рублевке.
Поэтому позвольте представить вам реалистичный расклад 2026 года от человека, который уже заплатил за билеты, гостиницу и нервные клетки. С иронией, но без прикрас.
Этап 1: «А ты вообще нам подходишь?» — расходы до договора
Погудин начинает с регистрации ИП за 0–40 тыс. рублей. Мило. В мире же франчайзинга все иначе. Еще до того, как вы увидите договор аренды, вы уже должны:
Прилететь в Москву (с Урала, например, билеты туда-обратно — ≈20 000 ₽, и это эконом, без багажа скандалов).
Снять гостиницу на 3 дня (3 × 4 500 ₽ = 13 500 ₽, хостелы франчайзеры не одобряют, у них дресс-код).
Походить на «вводное собеседование», где владелец бренда внимательно смотрит на вас, решая, «достойны ли вы». А вы — на кошелек, который уже похудел на 33 500 ₽, причем без всякой гарантии, что с вами вообще подпишут договор.
Итог первого акта: вы еще не подписали ни одной бумажки, а ваши «стартовые вложения» по Погудину (150–300 тыс.) уже просели на 10%. Ирония судьбы: в случае отказа франчайзер скажет «до свидания», а билеты и гостиницу не вернет. Это называется «инвестиции в знакомство».
Этап 2: Когда франшиза стоит как крыло самолета
Допустим, пазлы сошлись. Вы милы, бренд доволен. Теперь — выкуп франшизы. По словам практика, это от 1 млн рублей. Даже по нижней планке — это уже половина «уверенного старта» от Погудина (2 млн). А впереди — только цветочки.
Погудин пишет про аренду 30–70 тыс. в областном городе. Наш герой арендует 350 кв. м в ТРЦ. Почему 350? Потому что бренд сказал: «так надо». Арендная ставка — 1 700 ₽ за кв. м (в провинции, не в Москве!). Умножаем: 1 700 × 350 = 595 000 ₽ в месяц. Это просто аренда.
Чтобы вы понимали: ежемесячные расходы Погудина на весь небольшой бизнес (150–300 тыс.) здесь равны только аренде. А у Погудина это был «реалистичный сценарий». Ирония номер два.
Ремонт, проекты и прочие «мелочи»
Погудин в своем примере заложил 300 тыс. на ремонт и оборудование. Трогательно. В мире 350 кв. м:
Проектные работы (электрика, пожарно-охранная сигнализация, зонирование): от 800 000 ₽. Это только бумажка и разводка проводов.
Сам ремонт: от 2 500 000 ₽. И это без мрамора, без дизайнерской мебели — просто стены, пол и потолок по стандартам ТРЦ.
Складываем 800 + 2 500 = 3,3 млн ₽ до того, как вы повесили первую вешалку. Это уже больше, чем весь «уверенный запуск» Погудина (2 млн). И мы еще не купили ни одной футболки.
Товар: а где вы видели скидку 25%?
Погудин говорит о закупке первой партии на 150–300 тыс. для интернет-магазина. Герой-франчайзи закладывает 7 000 000 ₽ на выкуп товара у франчайзера со скидкой 25%. Без скидки было бы почти 9,3 млн. «Со скидкой» — это маркетинговый миф: вы все равно платите рыночную цену, просто вам кажется, что повезло.
Зачем 7 млн? Чтобы заполнить 350 кв. м и иметь складской запас. Без этого полки будут пустыми, а ТРЦ — не прощает пустых витрин.
Персонал: налоги — это не «где-то 6–15%»
Погудин пишет про зарплату одного сотрудника 50 тыс. плюс налоги «около 65–70 тыс.». У нашего практика:
5 продавцов по 50 тыс. = 250 тыс.
Управляющий = 75 тыс.
Итого ФОТ = 325 тыс.
Плюс налоги (страховые взносы ~30% + НДФЛ, но для простоты возьмем ~43% от начисленной зарплаты? Нет, правильно: работодатель платит взносы 30% сверх зарплаты. 325 тыс. * 1,3 = 422,5 тыс., но у автора получилось 490 тыс. с налогами, значит, он включил НДФЛ? Ладно, доверимся его 490 тыс. в месяц.
То есть 490 000 ₽ ежемесячно только на зарплату с налогами. Это уже больше, чем все ежемесячные расходы «небольшого бизнеса» по Погудину (150–300 тыс.). Ирония номер три: Погудин предупреждал, что «зарплаты — главная зона риска», но он имел в виду одного продавца в киоске.
Подушка безопасности: как утроить бюджет Погудина
Погудин настаивает на запасе на 3–6 месяцев. Его пример: при ежемесячных расходах 200 тыс. надо 600 тыс. У нашего героя ежемесячные расходы только на аренду (595 тыс.), зарплату (490 тыс.) — это уже 1 085 000 ₽ без учета закупки товара, маркетинга и прочего.
Плюс сам товар уже куплен за 7 млн, но его нужно продавать. Поэтому запас прочности на три месяца (чисто на аренду и зарплату) составит 1 085 000 × 3 = 3 255 000 ₽. Это сверх всех остальных вложений.
🧮 Итоговая себестоимость (барабанная дробь)
Складываем все по-честному, без оптимизма:
Статья расходов Сумма (₽)
Поездки и гостиница (до договора)
33 500
Выкуп франшизы
1 000 000
Проектные работы
800 000
Ремонт
2 500 000
Выкуп товара (скидка 25%)
7 000 000
Итого без подушки
11 418 500
А теперь добавляем финансовую подушку на 3 месяца (аренда + зарплата, без новых закупок):
Три месяца аренды: 595 000 × 3 = 1 785 000
Три месяца зарплаты с налогами: 490 000 × 3 = 1 470 000
Подушка: 3 255 000
Общая стоимость открытия (минимум, без маркетинга и непредвиденных расходов):
11 418 500 + 3 255 000 = 14 673 500 рублей.
А теперь ирония судьбы
Уважаемый Сергей Погудин, ваш «уверенный запуск» от 2 млн рублей — это примерно 14% от того, что потребовалось человеку для открытия магазина брендовой одежды по франшизе в ТРЦ. Ваш «средний уровень» (500 тыс. – 1,5 млн) — это стоимость одной-единственной проектной работы с сигнализацией. А ваш «минимальный уровень» (150–300 тыс.) — это просто три командировки в Москву с вероятностью отказа.
Конечно, вы правы в главном: кассовый разрыв убивает бизнес. Но вы, простите, не уточнили, что для некоторых ниш сам порог входа настолько высок, что ваши три уровня выглядят как карманные расходы. И да, самозанятость с вязанием шапок на маркетплейсе — это прекрасно, но это не бизнес, это способ выжить. А бизнес — это когда ты платишь 595 тысяч аренды в месяц и молишься, чтобы ТРЦ не поднял ставку.
Вывод, который напрашивается с горькой усмешкой: прежде чем верить в «реалистичный старт от 500 тысяч», убедитесь, что вы не открываете магазин брендовой одежды. А если открываете — готовьте 15 миллионов и железные нервы. И да, запас прочности должен быть не на 3–6 месяцев, а на год, потому что в ТРЦ первые два месяца вы будете работать в минус, а франчайзер будет присылать проверяющих с блокнотами.
Но спасибо Погудину хотя бы за то, что он научил считать ежемесячные расходы. Жаль только, что он забыл предупредить: цифры бывают космическими.