Есть странный экономический парадокс.
Человек приходит в магазин за одной вещью, видит «−30%» и уходит довольный: сэкономил.
Хотя потратил больше, чем собирался.
Скидка вообще интересная вещь. Она меняет вопрос в голове.
Без скидки мы спрашиваем:
«Мне это нужно?»
Со скидкой — уже другой:
«Не глупо ли упускать такую цену?»
И в этот момент продавец почти победил.
Мы перестаём оценивать товар и начинаем оценивать размер выгоды.
Куртка за 15 тысяч может быть не нужна вообще. Но если рядом зачёркнуто «25 000», мозг уже воспринимает покупку не как расход в 15 тысяч, а почти как заработанные 10.
Хотя на счёте после покупки почему-то становится меньше, а не больше.
Наверное, поэтому маркетинг так любит старую цену рядом с новой.
Человеку продают не только товар.
Ему продают ощущение, что он оказался умнее рынка.
Самое забавное, что настоящая экономия иногда выглядит совсем не эффектно.
Не купить ненужную вещь со скидкой 50% — это скидка 100%.
Только баннера с такой акцией почему-то нигде нет.
