⚡️ Минпромторг прогнозирует: к началу 2030 года доля онлайн‑продаж в российской рознице достигнет 33–35%. Такой прогноз озвучил замглавы ведомства Роман Чекушов на ВЭФ‑2026.
Что уже видно на рынке:
По итогам 2025 года интернет‑торговля заняла 21% розницы — оборот составил 13,2 трлн рублей.
При этом офлайн не сбавляет обороты: за пять лет число торговых точек выросло на 80 тысяч (+10% к уровню 2020 года).
И самое важное: государство не делает ставку только на один формат. Минпромторг планирует развивать и онлайн, и офлайн, а для труднодоступных регионов — искать точечные решения.
Для предпринимателя это значит, что «или‑или» больше не работает. Выигрывают те, кто умеет совмещать:
• Омниканальность как стандарт. Клиент выбирает удобство: заказ онлайн + самовывоз, примерка в магазине + возврат через маркетплейс. Если у бизнеса нет связки каналов, он теряет часть спроса.
• Разные модели под разные регионы. В крупных городах онлайн растёт быстрее, в малых и удалённых — критична физическая доступность.
• Гибкое управление обороткой. Рост доли онлайна часто меняет цикл денег: маркетплейсы платят по своим графикам, логистика требует запасов, а офлайн‑точки держат свои постоянные расходы. Планировать БДДС и потребность в оборотном капитале нужно с учётом этих сдвигов.
Прогноз в 33–35% — это не про «вытеснение» офлайна, а про перераспределение ролей. Онлайн берёт на себя большую часть транзакций, а офлайн — сервис, примерку, мгновенную выдачу и доверие.
А какой формат сильнее развит в вашем бизнесе: онлайн или офлайн? Поделитесь в комментариях — интересно собрать реальные кейсы. 👇
#онлайнторговля #розница #бизнес #управленческийучёт