Ребята, я сейчас про то, что вы похоронили свою финансовую модель в самых потаённых недрах рабочего стола, вместе со старыми скриншотами и смешными мемами 2018 года.
А ведь «эта штука» — не просто «отчёт для инвесторов».
Это ваш личный симулятор бизнеса!
И забыть про неё после защиты — это как купить навороченный Mercedes, а потом поставить в гараж и ездить на самокате, потому что «на машине страшно, вдруг поцарапаю».
Нет, с одной стороны, я вас понимаю, конечно. Выдыхаете после защиты. Деньги на счету. Кажется, что главное свершилось — убедили серьёзных дядек в галстуках расстаться с их кровными. Модель выполнила свою миссию, как Золушка на балу. И можно, наконец, заняться «настоящим делом»: строить продукт, нанимать людей, заказывать печеньки в офис.
Но вот с другой стороны…
Представьте: рынок ломится — у конкурентов вышел вирусный продукт, и ваш проверенный канал продвижения внезапно просел на 40%. Маркетологи в панике: «Срочно нужно тестировать новые платформы, бюджет придётся увеличить!».
Или крупный клиент, о котором вы мечтали полгода, ставит условие: «Только с 30% скидкой на первый заказ». Продажники давят: «Это стратегически важно, войдём — потом заработаем!».
А тут ещё поставщик основного сырья объявляет: «Через месяц цены растут на 25%, но если купите годовой запас сейчас — сохраните старые расценки». Логистика шепчет: «Выгодно же!».
Никто не самодурствует просто так. Каждый реагирует на реальные вызовы: рыночный сдвиг, уникальную возможность, угрозу извне.
Но без живой модели все эти «точечные решения» превращаются в хаотичный штурм. Вы увеличиваете бюджет, раздаёте скидки и замораживаете деньги в запасах, не видя общей картины.
А в конце квартала выясняется, что при росте выручки на 20% чистая прибыль ушла в ноль — потому что каждое отдельное «нужное» решение съело маржу. Жизнь внесла коррективы, а инструмент для их расчёта пылился в архиве.
Без живой модели вы не поймёте последствий этих решений до тех пор, пока не увидите цифры в конце месяца.
И тогда окажется, что выросшие продажи не покрыли бешеных трат на маркетинг, скидки съели всю маржу, а деньги заморожены в излишках склада. И вот вы уже не стратег, а пожарный, который тушит кассовый разрыв.
И ещё одна сторона — инвесторская.
Ваш инвестор — не Дед Мороз, который подарил подарок и забыл. Он будет ждать отчётов.
И когда вместо чёткого «мы отклонились от плана на 10% из-за X, но уже делаем Y, и модель показывает выход на цель через квартал» он получит нервное «ну… в общем, продажи есть, но деньги почему-то кончаются», доверие начнёт таять быстрее мороженого на солнце.
Следующий раунд? Новые контакты? Забудьте.
Модель — это ваш единый язык для разговора и с командой, и с инвесторами, и с самим собой.
Она превращает эмоциональные споры («Давайте наймём ещё десять человек!») в предметный разговор о цифрах («Хорошо, давайте заложим в модель их зарплаты и посчитаем, на сколько должны вырасти продажи, чтобы это окупилось за 6 месяцев»).
Так что вытаскивайте свою «золушку» из цифрового подвала.
Заставьте её работать.
Обновляйте цифры, сверяйтесь с ней перед любым крупным решением, сделайте её настольной книгой для ключевых сотрудников.
Потому что бизнес, который летит без навигатора, рискует приземлиться не там, где мечтал. А вам это надо?
Фото: генерация нейросети
