Что случилось
Рынок виртуальных мобильных операторов (MVNO) в России за 2025 год пережил качественный сдвиг. Если раньше они были «младшими братьями» МТС, Билайна и Мегафона, то теперь начали перетягивать абонентов у классических операторов
Ключевой перелом — перенос номеров (MNP)
До недавнего времени получить отказ при смене оператора с сохранением номера можно было в 60% случаев . После появления независимого арбитража (механизм сверки данных, который не даёт операторам «вешать» клиента) отказы снизились до 20% . Люди наконец-то смогли свободно уходить туда, где дешевле и удобнее.
Кто и куда уходит
Классические операторы стали донорами. Абоненты массово переходят к виртуальным игрокам. Пользователь теперь выбирает не просто «симку», а экосистему: связь становится частью банковского пакета, а не отдельной услугой .
Отдельный драйвер — новые регионы с почти 4 млн потенциальных абонентов, где нормального покрытия раньше не было. Здесь виртуальные операторы, особенно банковские, заняли позицию первых федеральных игроков.
Цифры, которые всё объясняют
СберМобайл — 6,3 млн абонентов, прирост за год — 160% (3,9 млн новых пользователей)
Чистый прирост всей базы классических операторов за тот же период — 3,8 млн
То есть виртуальные операторы привлекли больше новых абонентов, чем «большая четвёрка» вместе взятая
Общий рынок MVNO в 2025 году оценивался в 22 млрд рублей выручки, а абонентская база превысила 21 млн пользователей .
Почему это произошло
Банки начали использовать связь не как источник прибыли, а как инструмент лояльности. Клиент получает дешёвую или даже бесплатную связь (например, в рамках пакета «Альфа-Онли» или премиальных подписок), и у него отпадает необходимость держать симку от классического оператора .
Кроме того, технические барьеры снижаются: активно внедряется eSIM, а подключение можно оформить прямо в банковском приложении, не выходя из дома .
Моё мнение
Рынок связи перестал быть рынком «симок». Он стал рынком экосистем. Пользователь выбирает не того, у кого выше скорость или дешевле минута, а того, чья экосистема (банк, подписка, кэшбэк, страховка) ему удобнее.
Классические операторы оказались в роли оптовиков: они строят вышки, покупают частоты, а банки приходят и арендуют их сеть, забирая себе клиентов. И судя по цифрам, эта модель работает. Виртуальные операторы больше не догоняют — они перегоняют.
#MVNO #СберМобайл #телеком #экосистема #MNP #новости