Проект — цифровой планер по подписной модели. Пользователь мог собирать задачи, распределять их по дням и возвращаться к одному рабочему пространству вместо заметок, таблиц и отдельных приложений.
⠀
Задача была не в том, чтобы получить максимум регистраций. Нам требовалось привлекать людей, которые видят ценность системного планирования, начинают пользоваться продуктом и готовы оплачивать доступ.
⠀
После пересборки рекламной воронки мы продали 4 700 подписок.
⠀
Больше кейсов по Telegram Ads, SaaS и подписным digital-продуктам публикуем здесь: https://t.me/+T7AmHw7vkVYwMTgy
⠀
Исходная ситуация
⠀
Цифровой планер решал широкую задачу. Его могли использовать предприниматели, специалисты, руководители и пользователи, которым важно управлять делами и не терять приоритеты.
⠀
Главная проблема была в разнице между интересом и готовностью платить. Общие объявления про продуктивность давали переходы, но часть аудитории воспринимала продукт как ещё один список задач и не доходила до подписки.
⠀
Что мы сделали
⠀
Разделили аудитории по сценариям
⠀
Мы отказались от одного универсального оффера. Отдельно тестировали сообщения про контроль рабочих задач, личное планирование, управление приоритетами и организацию повторяющихся дел.
⠀
Каждый рекламный сценарий вёл пользователя к соответствующему способу работы с планером. Так обещание в объявлении не терялось после перехода.
⠀
Переписали креативы
⠀
Вместо общих фраз про порядок и продуктивность показывали конкретную ситуацию: задачи разбросаны по чатам, дедлайны приходится держать в голове, а планы постоянно переносятся.
⠀
Объявление объясняло, что пользователь сможет сделать сразу после входа: создать первый план, расставить приоритеты и увидеть ближайшие действия.
⠀
Сократили путь до первой пользы
⠀
После регистрации пользователь сразу переходил к созданию плана. Мы убрали лишние экраны и длинные инструкции, а основные функции раскрывали по мере использования.
⠀
Это позволяло быстрее получить первый результат и не требовало изучать весь продукт до начала работы.
⠀
Пересобрали подачу подписки
⠀
Тариф показывали не как платный доступ к набору функций, а как продолжение уже начатого сценария. Пользователь понимал, за какие возможности платит и как они помогают вести планы регулярно.
⠀
Оценивали рекламу по продажам
⠀
Мы сравнивали кампании не только по стоимости клика и регистрации. В аналитике Telegram Ads главным показателем стала оплаченная подписка.
⠀
Связки с дешёвым трафиком, но слабой конверсией в оплату отключали. Бюджет направляли на аудитории, которые чаще создавали планы, возвращались в сервис и покупали доступ.
⠀
Что дало результат
⠀
Основной эффект дала связка из точного оффера и быстрого первого действия. Пользователь переходил с понятной задачей и сразу начинал решать её внутри продукта.
⠀
Сегментация снизила долю случайных регистраций. Короткий запуск раньше показывал ценность цифрового планера. Оптимизация по оплатам не позволяла масштабировать кампании только из-за дешёвых переходов.
⠀
Результаты
⠀
— продано 4 700 подписок на цифровой планер;
— рекламные связки разделены по сценариям использования;
— путь до первого созданного плана сокращён;
— кампании оценивались по фактическим продажам.
⠀
Вывод
⠀
Подписку на цифровой продукт покупают не из-за количества функций. Пользователь платит, когда быстро понимает, как сервис встроится в его процесс и какую задачу поможет решать регулярно.
⠀
В этом кейсе результат дала единая рекламная воронка: Telegram Ads, конкретные сценарии, быстрый старт и аналитика по оплатам. Именно работа со всей цепочкой позволила продать 4 700 подписок.
⠀
Больше разборов рекламы в Telegram, подписных сервисов и роста конверсии в оплату — в канале: https://t.me/+T7AmHw7vkVYwMTgy