Люди покупают не продукт, и даже не то, что этот продукт делает для них…
Люди покупают то, кем ваш продукт помогает им стать…
У каждого их нас есть представление о том, каким человеком мы хотим стать…
И мы покупаем продукты (товары / услуги), потому что думаем, что эти продукты, помогут нам стать такими, какими мы хотим быть….
И когда вы проектируете ваше Уникальное Торговое Предложение (УТП) / планируете запуск рекламной компании, помните, что проблемы, желания и потребности вашего целевого клиента это в большей степени проблемы, желания и потребности человека, которым он хочет стать, образ, к которому он стремиться…
И они вкладывают деньги, чтобы приблизиться к этому образу…
А сколько они вложат зависит от силы / мощности активатора их проблем, желаний, потребностей (УТП), которое вы используете…
Ну или НЕ используете…
🖖😎