Продукт — мобильное приложение, которое помогает пользователям формировать привычки, отслеживать прогресс и не бросать начатое. Задача была не просто увеличить количество установок, а привлечь аудиторию, готовую пользоваться приложением регулярно и переходить на платную подписку.
⠀
Основная сложность заключалась в том, что широкая реклама приводила много случайных пользователей. Они устанавливали приложение, но быстро теряли интерес. Поэтому рост трафика сам по себе не давал нужного эффекта для бизнеса.
⠀
В результате пересборки рекламной воронки и запуска Telegram Ads ежемесячная выручка приложения выросла в 3,4 раза.
⠀
Больше разборов продвижения digital-продуктов и рекламных связок публикуем в Telegram-канале: https://t.me/+T7AmHw7vkVYwMTgy
⠀
Исходная ситуация
⠀
Приложение работало по подписной модели. Основная аудитория — люди, которые хотят улучшить режим, начать тренироваться, контролировать питание, читать регулярно или отказаться от вредных привычек.
⠀
На старте реклама была построена вокруг общего обещания «сформировать полезные привычки». Такой оффер привлекал внимание, но не объяснял, какую конкретную задачу решает продукт. Пользователи переходили в приложение без чёткого ожидания и хуже доходили до оплаты.
⠀
Что мы сделали
⠀
1. Разделили аудиторию по конкретным сценариям.
⠀
Вместо одной широкой кампании создали отдельные связки для тех, кто хочет наладить сон, начать заниматься спортом, больше читать, контролировать питание или повысить продуктивность.
⠀
2. Переписали рекламные сообщения.
⠀
В креативах перестали продавать «приложение для привычек» и начали показывать понятный результат: не пропускать тренировки, соблюдать режим, видеть прогресс и получать напоминания в нужный момент.
⠀
3. Подбирали Telegram-каналы по контексту.
⠀
Для размещений использовали тематики саморазвития, продуктивности, спорта, здоровья, психологии и личной эффективности. При этом оценивали не только размер канала, но и соответствие его контента конкретному офферу.
⠀
4. Согласовали рекламу с первым экраном приложения.
⠀
После перехода пользователь видел тот же сценарий, который был обещан в объявлении. Это снижало разрыв между ожиданием и продуктом и помогало быстрее понять ценность приложения.
⠀
5. Оптимизировали путь до подписки.
⠀
Мы убрали лишние шаги, упростили начало работы и сделали преимущества платного тарифа понятными до момента оплаты. Пользователь сразу видел, зачем ему оформлять подписку и какие функции он получит.
⠀
Что дало результат
⠀
Главным фактором стала связка «конкретная проблема — релевантное объявление — соответствующий сценарий внутри приложения». Telegram Ads приводил не абстрактную аудиторию, интересующуюся саморазвитием, а пользователей с понятной задачей.
⠀
Отдельная аналитика по рекламным связкам позволила отключать источники, которые давали установки без дальнейшей активности, и усиливать те кампании, где пользователи возвращались в приложение и переходили на платный тариф.
⠀
Результат
⠀
— ежемесячная выручка приложения выросла в 3,4 раза;
— реклама в Telegram стала частью управляемой воронки, а не отдельным источником установок;
— масштабирование строилось на качестве пользователей и конверсии в оплату, а не только на стоимости привлечения.
⠀
Вывод
⠀
Для подписного приложения недостаточно купить дешёвые установки. Рост выручки появляется тогда, когда рекламный оффер, аудитория, первый пользовательский сценарий и момент оплаты работают как единая система.
⠀
Больше кейсов о Telegram Ads, аналитике и продвижении digital-продуктов — в канале: https://t.me/+T7AmHw7vkVYwMTgy
:::