В одной из книг Дональд Трамп дает дельные советы по управлению, которыми грех не воспользоваться. Разумеется, прочесть ее для того, чтобы разбогатеть, недостаточно. Однако эта книга полезна тем, что дает возможность понять образ мыслей миллиардера.
УПРАВЛЯЙТЕ АРМИЕЙ
Стоя во главе компании, важно чувствовать себя полководцем, который несет ответственность не только за себя, но и за свои войска. Будьте генералом — и тщательно выбирайте менеджеров, на которых можно положиться.
Выбирайте лучших работников — и вы сэкономите кучу времени.
ДЕЛАЙТЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ДРУГИЕ
Не ждите, что ваши сотрудники будут работать больше вас, сами задавайте стандарты. Относитесь к компании, как к живому организму: рост для него — это жизнь, так что двигайтесь вперед без остановки. Главное — испытывать страсть к тому, что вы делаете. Если вас не волнует ваше дело, то не ждите, что кто-то другой будет гореть на работе: сотрудники должны чувствовать вашу энергию, чтобы она передавалась им.
ДЕРЖИТЕ ДВЕРИ ОТКРЫТЫМИ
Любой успех — это не конец, а начало пути к новым достижениям. Любой день мне напоминает, как многого я не знаю. Каждое новое знание дает мне понять, как много мне еще неизвестно.
Постоянно учиться — это хорошая привычка, которая позволяет двигаться вперед.
ИГРАЙТЕ В ГОЛЬФ
Гольф — это игра, которая позволяет расслабиться и сконцентрироваться одновременно: «Гольф позволяет найти равновесие, которое не всегда можно ощутить в офисе». А еще страсть. «Люди, испытывающие страсть, никогда не сдаются, потому что у них нет причин для этого, и неважно, в каких обстоятельствах они находятся». Отнимите страсть — и ваш продукт выйдет всего лишь нормальным.
РАЗВИВАЙТЕ СВОЕ ЭГО
Если эго полностью отсутствует, это означает, что у человека на самом деле очень мало жизненных сил, а если его слишком много, он превращается в диктатора. Держите баланс — и у вас появится отличный инструмент, который поможет побеждать.
ИЗБЕГАЙТЕ РУКОПОЖАТИЙ
Дональд Трамп ненавидит рукопожатия, потому что они разносят микробы: бактерии, которые передаются через них, — это те же негативные мысли и обстоятельства, от которых нужно стремительно избавляться. Негатив — это разновидность страха, а страх парализует. Кроме того, негативные мысли могут свидетельствовать о низкой самооценке, и над этим придется поработать.
ДЕЛАЙТЕ ДОМАШНЮЮ РАБОТУ
О любом громком успехе мы узнаем в одночасье, не задумываясь о том, какая работа предшествовала ему.
В бизнесе необходимо понимать суть процесса, а для этого нужно делать какую-то домашнюю работу. Принимаясь за дело впервые, сначала выясните, в чем оно состоит, иначе может оказаться, что вы «лаете не на то дерево».
ПРОВОДИТЕ В РАЗМЫШЛЕНИЯХ ТРИ ЧАСА В ДЕНЬ
Мы живем в слишком шумном мире, где, для того чтобы сохранить равновесие, стоит проводить в тишине по три часа в день.
Для Дональда Трампа проводить время в тишине — значит читать. Обычно я встаю около 5 утра, так что у меня есть время на то, чтобы почитать газеты и журналы».
ПОБЕЖДАЙТЕ УБЕЖДАЯ
Один из важнейших принципов успешных переговоров: для того чтобы победить, нужно быть убедительным, а не сильным — вы должны добиваться того, чтобы ваши идеи принимались. Тренируйтесь в искусстве убеждения. И не думайте, что, если уже научились убалтывать других людей, это значит, будто теперь сумеете склонить людей на свою сторону: «Комната переговоров — это вам не паб на углу».
ЛУЧШИЕ ПЕРЕГОВОРЩИКИ — ХАМЕЛЕОНЫ
Их манера вести себя, отношение к ситуации, пластика меняются в зависимости от того, с кем они имеют дело, поэтому, вступая в переговоры, имеет смысл узнать как можно больше о противоположной стороне. Если вы ничего не знаете об этих людях - попытайтесь определить, действительно ли им нужна эта сделка или им просто хочется покрасоваться.
ОКО ЗА ОКО
Когда вас обижают, отвечайте как можно жестче… «Окружающий мир — это джунгли, а мы в них хуже зверей. Те хотя бы делают это ради еды, а мы — ради возбуждения, которое дает охота».
Впрочем, не стоит посвящать слишком много сил попыткам отомстить за обиду, иногда эту энергию лучше потратить на свои дела.