Выбор канала трафика. Ключевая метрика здесь - это Степень осознания потребности клиентом!
то, насколько остро и срочно клиенту нужно решить свою проблему прямо сейчас.
👉🏻Сравните вызов эвакуатора на ночной трассе и покупку модного поводка для хомяка: в первом случае человек мгновенно ищет помощь в Яндекс Картах или поиске ( директ ), а во втором — совершает эмоциональную покупку, листая ленту ВКонтакте.
Или Клиент с лопнувшей трубой в новогоднюю ночь не читает статьи про дизайн интерьера. Он открывает Яндекс — и набирает «аварийный сантехник круглосуточно». Это горячий спрос.
👉🏻Для сформированного горячего спроса идеально работает контекстная реклама, тогда как скрытые желания ( неосознанная человеком потребность)требуют планомерного прогрева к покупке через контент и таргет ( дзен, ВК , телега)
/ и тут каждый из нас , выходя в сеть интернет проходит путь прогрева к той или иной покупке, замечали?😉 от « мне это не нужно - до интересно, попробую» /
🔥где у клиентов возникают точки напряжения?
То есть, Где физически находится проблема клиента, какой контекст этой проблемы? Это могут быть:
· новые ЖК, где люди только получили ключи и им нужен ремонт, мебель(массовый спрос);
· старые дома в центре, где требует замены электрика/сантехника;
· район у офисов, где люди хотят сделать ремонт в купленной квартире и контролировать его в обед.
И тут билборды , ситилайты и наружка отлично отработают.
🔥Специфика продукта
Свойства вашего товара или услуги напрямую диктуют, через какие инструменты стоит выстраивать коммуникацию с аудиторией. Например, для продажи услуг по нанесению декоративной штукатурки необходим качественный визуал с кейсами "до/после", который отлично конвертирует в соцсетях. В то же время для продвижения сложного B2B-софта гораздо эффективнее применять inbound-маркетинг, подогревая клиентов экспертными статьями и email-рассылками.
🔥Экономика и бизнес-задачи
Стратегический подход в маркетинге всегда отталкивается от сухой математики: маржинальности, LTV (пожизненной ценности клиента) и предельно допустимой стоимости заявки. Если вы продаете премиальные услуги по ремонту со средним чеком от миллиона рублей, ваша юнит-экономика позволяет выкупать самые дорогие и целевые клики в Директе. Для недорогих товаров массового потребления с низкой маржой критически важно использовать каналы с дешевым охватом, иначе реклама просто не окупится.
🔥Масштабируемость и сроки
Выбор канала сильно зависит от того, требуются ли вам лиды немедленно или вы создаете долгосрочный актив для компании. Контекстная и таргетированная реклама дают быстрый прогнозируемый поток заявок, но полностью замирают при отключении бюджета. Инструменты вроде SEO-оптимизации и ведения корпоративного блога требуют времени на раскачку, но в долгосрочной перспективе генерируют самый дешевый и стабильный трафик
#эффективнаяреклама #привлечениеклиентов #лидогенерация #советымаркетолога #каналытрафика