Мы не продаём франшизу тем, кто открывает первый бизнес на кредитные деньги
У нас есть правило отбора, из-за которого мы отказываем платящим клиентам: франшизу не продаём тем, кто открывает свой первый бизнес на заёмные деньги.
Логика простая. Финансовая модель — это прогноз. Бизнес операционный и товарный: в нём надо вкалывать каждый день, управлять закупками, остатками и маржой. Получается не у всех — и это нормально, так устроен любой розничный формат.
А если сверху ещё и кредит, человек попадает в долговую яму. Не потому что франшиза плохая, а потому что у него нет права на медленный старт. При нынешней ставке правило стало ещё жёстче.
Почему я в этом уверен
Потому что сам так сделал.
В 2023 году я взял 10 млн рублей кредитных денег и открыл две точки нового для себя формата — магазин плюс кофе с собой. Хотел протестировать сразу два варианта. Экономика была посчитана на салфетке, полноценной модели не было.
Решение принималось под амбиции, а не под расчёт. Через полтора года эти деньги стали частью кассового разрыва в 52 млн, из которого я выбирался продажей доли в другом бизнесе и личными переговорами с двумя десятками поставщиков.
Гипотезу можно было проверить дёшево: одна точка вместо двух, свои деньги вместо заёмных, три месяца наблюдения вместо немедленного масштабирования. Стоило бы это в разы меньше, а ответ дало бы тот же.
Сколько стоит это правило
Отказываем мы немного, потому что лидов на франшизу сейчас и так мало: в рекламу не вкладываемся — выбирались из разрыва, агрегаторы франшиз стали работать хуже, розница всё сильнее зарегулирована.
То есть правило обходится дорого именно сейчас, когда каждый лид на счету. Но продать франшизу человеку, который через год останется без бизнеса и с кредитом, — это минус точка в сети, минус выручка и минус репутация. Считается ровно так же, как всё остальное.
Что спрашивать у самого себя
Если вы смотрите на франшизу или на любой первый бизнес, вопрос к самому себе один: на что вы будете жить и чем платить, если проект выйдет на плановые показатели не за шесть месяцев, а за восемнадцать.
Ответ «займу ещё» означает, что запаса нет.
Как считаю такие проекты до запуска, показываю в канале — он указан в профиле.