Почему мы продаём акции именно перед ростом?

Есть странная вещь в инвестициях.

Ты можешь месяцами спокойно смотреть, как акция падает на 20–30%.

Но стоит ей вырасти на 10% — появляется желание срочно зафиксировать прибыль.

А когда акция падает ещё на 10%, возникает желание:

«Ладно, продам сейчас, пока не стало ещё хуже».

Получается парадокс:

падающее мы держим, растущее продаём.

Именно здесь, как мне кажется, психология часто оказывается сильнее аналитики.

🧠 Мы сильнее боимся потерь, чем радуемся прибыли

Допустим, ты купил акцию за 100 ₽.

Она упала до 70 ₽.

Ты говоришь себе:

«Компания хорошая. Подожду восстановления».

Потом она выросла до 85 ₽.

И тут:

«Фух, почти вышел в ноль. Надо продавать».

Хотя фундаментально ничего не изменилось.

Почему?

Потому что мозг воспринимает возвращение с 70 до 85 ₽ не как новую инвестиционную возможность, а как избавление от угрозы.

Мы хотим закрыть неприятную историю.

И иногда именно в этот момент продаём будущий рост.

Ещё интереснее работает обратная ситуация

Акция выросла:

100 → 120 → 140 → 160 ₽.

На 100 ₽ мы боялись покупать.

На 120 ₽ — уже поздно.

На 140 ₽ начинаем думать:

«А вдруг ещё вырастет?»

На 160 ₽ покупаем.

А потом она возвращается к 130 ₽.

И мы продаём.

Получается:

боимся покупать дёшево → покупаем дорого → продаём дешевле.

И это происходит даже с людьми, которые прекрасно умеют считать P/E, EBITDA и FCF.

📊 Поэтому я всё чаще думаю, что главный риск инвестора — не плохая компания.

Главный риск — сам инвестор.

Можно купить отличную компанию и заработать плохо.

Можно купить посредственную компанию и случайно заработать хорошо.

Но если человек постоянно:

— меняет стратегию после каждого движения рынка;

— продаёт на панике;

— покупает после сильного роста;

— пытается угадать дно;

— смотрит котировки каждые 15 минут;

то даже хороший портфель превращается в казино.

А теперь простой тест:

Представьте, что завтра Московская биржа закрывается на год.

• Никаких котировок.

• Никаких графиков.

• Никаких Telegram-каналов.

• Нельзя продать акции.

Можно только получать отчётность компаний и дивиденды.

Вы бы спокойно оставили свой нынешний портфель?

Если ответ «нет» — возможно, проблема не в портфеле.

Возможно, проблема в том, что мы слишком часто смотрим на цену и слишком редко — на сам бизнес.

Мне вообще кажется, что хороший инвестор должен уметь делать одну очень сложную вещь:

ничего не делать, когда делать ничего не нужно.

Иногда самое прибыльное действие на рынке — не купить и не продать.

А просто подождать.

А у вас что чаще мешает инвестициям — страх потерять деньги или желание не упустить рост?