Бывает же, что в голове есть хорошая идея, которая решает реальную проблему.
Но что происходит дальше?
Часто вместо первых шагов мы:
— Много раз ищем в интернете, «как правильно всё сделать».
— Смотрим на истории успеха и думаем: «Какие молодцы, вот бы и мне так».
— Решаем, что сначала нужно во всём идеально разобраться, а потом уже считать деньги.
В итоге: откладываем финансовые расчёты «на потом». Это же «слишком сложно».
Мне очень нравится, как действовала Джессика Альба, когда искала для дочки экологически чистые предметы ухода.
Не найдя ничего подходящего в продаже, Джессика провела своё небольшое исследование: изучила, что входит в состав обычных детских товаров, посмотрела, что предлагает рынок «натуральной» продукции. И увидела чёткий пробел: либо дорого и для избранных, либо что-то странное и непонятное.
Её ключевым шагом стала подготовка бизнес-плана. В итоге - она пришла к инвесторам не только с историей про дочку, но и с пониманием рынка, проработанной бизнес-моделью и базовыми финансовыми предположениями. Она лично представляла свой бизнес-план венчурным фондам, доказывая, что экологичность — это не ниша, а мейнстрим. Она показала не просто мечту, а понятный путь к её реализации.
У вас бывает похоже? Кажется, что проект слишком «особенный», чтобы сразу оценивать его в цифрах? Что сначала нужно сделать продукт идеальным, а потом уже разбираться с экономикой?
Это очень знакомое и понятное чувство. Но именно из-за него многие идеи так и остаются идеями.
Можно ведь попробовать по-другому.
Вот что может помочь:
1️⃣ Смена ракурса. Вы — не просто автор идеи, а создатель её финансовой основы. Любая, даже самая творческая задумка, становится серьёзнее, когда отвечает на вопросы: во что обойдётся реализация, какую ценность она создаст и когда может появиться первая прибыль.
2️⃣ Найдите точку опоры. Вместо «хочу успешный бизнес» попробуйте: «Чтобы проект окупился за N месяцев, мне нужно продавать X единиц в месяц по такой-то цене, где затраты на одну единицу — Y». Это и есть каркас, на который всё нанизывается.
3️⃣ Начать с простого. Не обязательно сразу строить сложную модель. Достаточно набросков в таблице или даже на листе бумаги. Главное — начать соединять свою идею с цифрами. Чтобы сохранить энергию и не выгореть, нужен понятный финансовый ориентир. Можно начать с малого и корректировать по ходу.
А если у вас уже есть дело, а не стартап? Тут всё то же самое, только ещё проще. Сначала сделайте базовую модель: сколько реально зарабатываете. Потом добавьте отсрочки платежей — и вот вам первый прогноз кассовых разрывов. Потом «встройте» инвестиции в развитие — станет видно, сколько нужно занять. Потом добавьте кредиты — поймёте, потянет ли бизнес нагрузку. Каждый шаг — это не сложная математика, а следующий уровень «прокачки» вашей финансовой ясности.
В итоге всё просто:
давайте своим идеям и проектам хороший шанс.
А расчёт — это не бюрократия, а самый надёжный способ этот шанс повысить. Это не скучная обязанность, а ваш личный суперсигнал для инвесторов, партнёров и для самого себя: «Я не просто верю, я знаю, как это сработает».