🔦 МАЯК

Само понятие закрепилось после кейса Раниса (Sirena AI). Ранис зашёл пилотом в компанию с говорящим названием — Маяк: 850к клиентов, селлеров маркетплейсов. Идея простая — Маяк продвигает AI-сервис Раниса на свою базу. На одной из общих встреч был такой диалог:

— Ранис, если всё сложится, пилот пройдёт успешно и вы масштабируетесь на базу Маяка — что у тебя будет по росту стартапа?

— 4 млрд капитализации.

И это не фантазия, а потолок при идеальном сценарии. Прикиньте сами: если на ваш продукт заходит база на 850 тысяч клиентов — какая у вас будет капитализация? Ничего сверхъестественного, просто арифметика от размера базы.

Этот кейс посмотрел Никита Решетников. Перед тем как зайти к нам в хаб, он сказал: «Кость, те цели, что вы ставите, — это сумасшествие, но мне это нравится». А когда понял по кейсу Раниса, что такое маяк, — сдвинул все дела, делегировал всё и занялся только поиском маяков. С тех пор это для него действие фаундера №1, остальное делегируется.

И маяка реально ловят прямо на встрече. 16 июня под конец ребята забатлились — формат «домино»: накидываем маяков под запрос фаундера.

У фаундера проект — речевая аналитика для отделов продаж, нужен маяк с большим числом бизнес-клиентов, например банк. И понеслось: один — «есть у меня такой», другой — «и у меня есть». За пару минут вышли на маяк на ~500к клиентов — это MPSTATS.

Где искать маяков? На нашей Zoom‑встрече, где мы даём короткие питчи с запросами на маяка, а другие участники накидывают варианты — регистрация.

Читай далее…

• какой смысл делиться маяками с другими фаундерами?

• кто такой Джокер?