4. Communication (Коммуникация) vs Promotion
Это не одностороннее продвижение, а диалог и построение доверия.
Эффективное взаимодействие:
- Пример: «Закрепленный менеджер отвечает в Telegram/WhatsApp в течение 15 минут в рабочее время. Еженедельные созвоны в Zoom с демонстрацией экрана».
Построение доверия и прозрачности:
- Пример: «Предоставляем ежемесячные отчеты с маркировкой рекламы, скриншотами объявлений и реальными цифрами. Вы в любой момент можете запросить доступ к рекламному кабинету».
- Пример: «Вся интеллектуальная собственность (тексты, креативы, стратегии), созданная для вас, передается вам навсегда».
Управление репутацией:
- Пример: «Собираем все положительные отзывы в отдельную папку для вашего кейса. При негативе — реагируем по регламенту в течение часа».
---
Часть 2. Модель 4P: Инструменты бизнеса
Это ваш план действий для создания той ценности 4С.
1. Product (Продукт)
Не просто список услуг, а решение «под ключ».
Основные характеристики (Декомпозиция услуги):
- Аналитический блок: аудит рекламного кабинета, анализ конкурентов, CustDev.
- Стратегический блок: разработка УТП, оффера, позиционирования.
- Производственный блок: копирайтинг, создание дизайна креативов, съемка фото/видео.
- Технический блок: настройка таргета, установка пикселя, автоматизация, маркировка.
- Анализ и отчетность: еженедельный/ежемесячный отчет, защита гипотез.
УТП (Уникальное торговое предложение):
- Пример: «Стратегический таргет: за 2 месяца делаем ваш бренд самым узнаваемым в нише благодаря связке "вирусные креативы + точная автоворонка". Не просто лиды, а статус».
Позиционирование и брендинг:
- Для кого? «Для экспертов и малого бизнеса с чеком от 30 000 ₽, которые хотят масштабироваться и выйти из операционки, став лидером мнений в своей нише».
---
2. Price (Цена)
Цена — это часть УТП. Делаем её прозрачной и обоснованной.
Ценовая стратегия и тарификация:
- Тариф «Аудит и стратегия»: 15 000 ₽. (разово). Для тех, кто хочет понять точки роста.
- Тариф «Первые клиенты»: 60 000 ₽./мес. (настройка + ведение). Наша цель — окупаемость.
- Тариф «Масштабирование»: 90 000 ₽./мес. (таргет + контент-маркетинг + автоворонка). Для кратного роста.
Учет затрат и маржи:
- (Это внутренняя кухня, но можно упомянуть): В стоимость включена работа команды из 3 человек (стратег, байер, дизайнер), сервисы аналитики и налоги. Ваша выгода — не нанимать штат.
Стратегия ценообразования:
- Пример: «Ценообразование на основе ценности: мы берем % от того рекламного бюджета, который эффективно отрабатываем, или фиксированную стоимость, привязанную к результату на этапе теста».
---
