В 2025 году к нам обратилась компания по дезинфекции, которая уже получала заявки из Авито, Яндекса и других источников. В Новосибирске стоимость лида на Авито составляла 540 ₽ при среднем объёме 62 заявки в месяц. Конверсия из лида в клиента держалась на уровне 40% — отличный показатель, достигнутый благодаря налаженной обработке заявок.
Задача: настроить продвижение сразу на три города (Томск, Новосибирск, Красноярск) и увеличить общий поток заявок, сохранив стоимость лида в целевых значениях.
Результаты за период:
Город / Бюджет / Лиды / CPL / Клиенты
Красноярск / 68 233 ₽ / 115 / 593 ₽ / 46
Томск / 30 638 ₽ / 86 / 356 ₽ / 34
Новосибирск / 82 209 ₽ / 151 / 544 ₽ / 60
ИТОГО / 181 080 ₽ / 352 / 514 ₽ / 141
Общий объём продаж — около 1 400 000 ₽. Окупаемость бюджета — в 7,7 раз.
Ключевой результат: стоимость лида в Новосибирске осталась на уровне (540 → 544 ₽), в Красноярске оказалась выше (593 ₽), в Томске — ниже (356 ₽). Средняя цена заявки по трём городам — 514 ₽, что полностью уложилось в целевые значения.
Что сделали:
1. Упаковка профиля и единый стиль. Разработали стилистику, тексты и SEO-выдачу. Создали единый формат объявлений для всех трёх городов. В креативах использовали живые фото, логотип и ключевые слова.
2. Анализ спроса и семантика. Провели анализ через Яндекс.Вордстат и встроенную аналитику Авито. Подобрали ключевые фразы под каждый город с учётом региональных особенностей. Например, в Новосибирске чаще ищут «дезинфекция от клопов», а в Томске — «уничтожение тараканов».
3. Создание и ведение кампаний. Запустили отдельные кампании для каждого города. Количество объявлений — от 10 до 17 на город. Тексты адаптировали под алгоритмы выдачи Авито. Отслеживали метрики: просмотры, избранное, чаты, звонки. Регулярно корректировали ставки, удерживая объявления на 5-й позиции в выдаче — оптимальный баланс видимости и цены.
Что сработало и почему:
- Единый стиль. Оформленный профиль с логотипом и живыми фото ранжируется выше алгоритмами Авито.
- Региональная семантика. Учёт местных особенностей запросов повысил релевантность объявлений.
- Отдельные кампании под каждый город. Позволило гибко управлять бюджетом и не переплачивать там, где спрос ниже.
- Позиция №5 в выдаче. Оптимальный баланс видимости и цены клика.
- Обработка заявок. Конверсия 40% — результат не рекламы, а налаженной системы продаж.
Вывод для инвестора:
Авито — эффективный канал для услуг дезинфекции при правильной упаковке. CPL от 356 до 593 ₽ — приёмлемый диапазон. Масштабирование на несколько городов возможно: мы запустили 3 города с единой стилистикой и разными бюджетами, сохранив контроль над CPL.
Окупаемость — в 7,7 раз. При бюджете 181 080 ₽ получили выручку 1,4 млн ₽. Главное — отлаженная обработка заявок. Без неё даже 352 лида не превратятся в 141 клиента.
А вы используете Авито для продвижения услуг? Какой CPL считаете приемлемым для вашей ниши? Делитесь в комментариях.
