Знакомая картина? Аренда склада растёт, пыльные коробки занимают всё больше места, а товары лежат на полках мёртвым грузом. Вы заказываете новую партию популярного товара — а он снова залеживается. Какие-то позиции разлетаются в первый же день, какие-то не берут даже со скидкой.
И главный вопрос: Что же убрать, а что дозаказать?
Есть простой и быстрый инструмент, который используют ритейлеры и маркетплейсы. Называется ABC-XYZ анализ.
Что это за зверь?
ABC-XYZ анализ — это таблица, которая раскладывает весь ваш ассортимент по полочкам:
А — товары, которые приносят 80% выручки. Их мало, но они — кормильцы.
В — середнячки, дают 15% выручки.
С — аутсайдеры, всего 5% выручки. Именно они забивают склад и едят деньги.
Затем добавляем стабильность спроса (XYZ):
X — продаётся предсказуемо, каждый день/неделю.
Y — колебания есть, но не катастрофические.
Z — продаётся хаотично, раз в полгода.
А теперь самая вкусная комбинация:
АХ — золото. Закупайте побольше, это ваше всё.
AZ — редкий дорогой товар. Держите по минимуму, но не убирайте.
СХ — дёшево и стабильно? Можно держать, но осторожно.
CZ — мертвец. Убирайте немедленно, распродавайте, раздаривайте — но не держите на складе.
Реальный пример
Магазин стройматериалов. Склад забит под завязку, прибыль падает. Провели анализ за вечер:
Оказалось, 200 позиций из 500 вообще не продавались за последние 3 месяца.
Из них 30 позиций — дорогой и редкий товар (AZ) — оставили по одному экземпляру.
А 170 — дешёвая мелочёвка с нестабильным спросом (CZ). Выставили на распродажу.
Через месяц освободили полсклада, сократили аренду на 40%, а оборот вырос — потому что перестали «связывать» деньги в мёртвом товаре.
Как сделать за 5 минут?
Берёте выгрузку продаж из 1С или Excel за последние 3-6 месяцев. Открываете наш готовый шаблон «АВС-XYZ анализ» (в канале «БизнесБокс» стоит копейки). Вставляете свои цифры. Шаблон сам раскрасит товары по категориям и выдаст готовый план действий: что срочно продавать, что закупить побольше, а что выбросить.
Всё. Никаких сложных формул. Просто разгрузите свой склад и верните деньги в оборот.
Сделали анализ? Напишите в комментариях, сколько процентов товара оказалось в категории «CZ». Уверена, будете удивлены.
Если нужна услуга или консультация по АВС-XYZ анализу, пишите