Представьте: вечер, вы закрываете кассу. Денег много. Глаза разбегаются. Можно и бонус себе выписать, и на новый телефон накопить.
А через месяц — пусто. Долги, кредитка на нуле, поставщик нервничает.
Как так? Было же много продаж. Откуда дыра?
Друзья, я вас обниму. Вы — жертва иллюзии «полной кассы». Вы продаёте, но не зарабатываете. Потому что не считаете unit-экономику.
Что это за зверь — unit-экономика?
«Unit» — одна единица. Один товар, одна услуга, один клиент. Юнит-экономика отвечает на вопрос: сколько чистыми вы зарабатываете с одной продажи?
Звучит просто. Но большинство считает так: «Купил за 500, продал за 1000 — халява, 500 в карман».
А давайте честно:
Доставка — 200 руб.
Упаковка — 50 руб.
Комиссия маркетплейсу — 100 руб.
Бонус менеджеру — 100 руб.
Доля аренды, света и интернета — 50 руб.
Налог с оборота — 60 руб.
Плюсуем: 200+50+100+100+50+60 = 560 руб. Итог: с каждой продажи в 1000 рублей вы теряете 60 рублей.
Продали 100 таких единиц? Молодцы, минус 6000 рублей. А касса полна — потому что вы не вычли все затраты.
Реальная история
У меня знакомый — пекарня. Круассаны по 150 рублей. Народ ломится, касса гудит. Он счастлив. Потом позвал меня «посмотреть, почему денег нет».
Сели, посчитали один круассан:
Мука, масло, начинка — 40 руб.
Электричество печи и холодильника на единицу — 10 руб.
Аренда и уборка — 15 руб.
Зарплата пекаря — 30 руб.
Упаковка и ложечка — 8 руб.
Налоги (самозанятость) — 9 руб.
Списания (несвежие) — 10 руб.
Итого 122 рубля. Маржа с 150 рублей — 28 рублей. Вроде плюс. Но он забыл про курьера (ещё 30 руб) и рекламу (20 руб на круассан). Итог: минус 22 рубля с каждой продажи.
Он работал на износ, чтобы… терять деньги. Касса была полна, но это был его же собственный капитал, который он перекладывал из левого кармана в правый и раздавал поставщикам.
Что делать?
Взять шаблон «Расчет unit-экономики» в Бизнес Бокс и заполнить: переменные расходы (закупка, доставка, упаковка, бонусы), постоянные (аренда, свет, налоги — пересчитанные на единицу). Таблица покажет правду.
Если юнит-экономика в минусе — вы не бизнес, вы благотворительность. Хотите работать бесплатно?
Посчитайте сегодня. Результат может шокировать. Но лучше красная правда, чем розовые иллюзии.