Слушай. Ты думаешь, твой продукт на производстве особенный? А клиент так не считает.
Потому что с его точки зрения ты — один из сотни. Такой же, как все. С такими же обещаниями, такой же упаковкой, такими же «уникальными» фишками, которые он уже видел у пятерых конкурентов.
И пока ты пытаешься втиснуться в этот серый поток, клиент ищет то самое — то, от чего ёкнет сердце и захочется сказать: «Это оно».
Правда, которую никто не хочет слышать
Дифференциация — это не про «чуть лучше». Это про:
🔹«я не могу это купить где‑то ещё»
🔹«это идеально подходит именно мне»
🔹«без этого я уже не представляю свою жизнь»
Если твой продукт не вызывает хотя бы одного из этих ощущений — ты просто фон. Декорация на рынке.
Почему ты до сих пор не выделяешься
Потому что делаешь как все:
🔹копируешь тренды вместо того, чтобы создавать свои;
🔹боишься быть слишком ярким, слишком смелым, слишком «не таким»
🔹думаешь, что «качество» и «сервис» — это дифференциация (нет, это минимум, без которого тебя даже не заметят)
🔹пытаешься угодить всем вместо того, чтобы влюбить в себя конкретных людей.
Как вырваться из серой массы таких же производителей?
🟣Перестань смотреть на конкурентов. Изучай не их, а своих клиентов. Что их бесит в существующих решениях? Где они вынуждены мириться с компромиссами?
🟣Найди свою «странность». То, что другие считают «слишком», а твоя аудитория — «именно то, что нужно». Например:
〰️Tesla — «слишком дорого» для машины, но «в самый раз» для статуса и технологий;️
〰️Supreme — «слишком просто» по дизайну, но «идеально» для уличной культуры.
🟣Создай ритуал взаимодействия
Пусть твой продукт будет не просто полезным, а ощутимым. Как:
🔹ритуал распаковки у Apple
🔹звук закрывающейся двери у Mercedes
🔹запах свежей типографской краски у Vogue
🟣Говори не о функциях, а о перевороте в жизни
〰️«Наш чайник греет воду за 30 секунд» → скучно.
〰️Начните утро без ожидания» → цепляет.
🟣Защищай свою уникальность зубами〰️Не поддавайся на просьбы «сделать подешевле/попроще/как у других». Твоя уникальность — это твой бизнес. Потеряешь её — потеряешь всё.
Тест Проверь себя: ты действительно дифференцирован?
Ответь честно:
➡️🟣Могут ли клиенты назвать 2–3 вещи, которые есть только у тебя?
➡️🟣Готов ли кто‑то ждать предзаказ 3 месяца, потому что «только у тебя такое»?
➡️🟣Говорят ли о твоём продукте без твоего участия («слышала, у вас там что‑то невероятное»)?
➡️🟣Есть ли люди, которые отказываются от аналогов, потому что это не то»?
Если хотя бы на один вопрос ответ «нет» — ты всё ещё в толпе.
Что дальше?
➡️Выпиши 3 вещи, которые делают твой продукт непохожим.
➡️Спроси 5 клиентов: «Что вас зацепило?»
➡️Если ответы не совпадают — перепиши позиционирование.
➡️Убери всё, что не поддерживает твою уникальность.
Помни:
🟣Дифференциация — не опция. Это необходимость.
🟣Быть «как все» — самый рискованный путь.
🟣Твоя уникальность — единственный актив, который нельзя легко скопировать.
🟣Или ты выделяешься. Или исчезаешь. Третьего не дано.