Вы работаете. Товар уходит. В кассе — деньги. Но почему-то на банковском счёте не густо?
Знакомая картина. Особенно в торговле. Ошибки здесь не прощают. Я назову три, и вы узнаете себя хотя бы в одной.
Ошибка №1. Считать, что «больше продаж» = «больше прибыли»
Классика. Предприниматель даёт скидку 15%, чтобы клиент купил. Продаж стало больше. Он рад. А потом смотрит в отчёт — и удивляется : прибыль не выросла, а упала.
Почему? Потому что маржа была 30%. При скидке 15% вы отдали половину своей прибыли. А чтобы «наверстать», нужно продать в два раза больше. Продали? Нет.
Что делать: никогда не давать скидку, не рассчитав её влияние. У нас есть готовый шаблон «Расчет прибыльности бонусов и скидок» — он покажет, реально ли вам это выгодно.
Ошибка №2. Закупать на «глазок» и держать склад как помойку
Выручка есть. А деньги — в коробках на складе. Лежат. Пылятся. Вы пополняете запасы «на всякий случай» или «по привычке». А товар не продаётся.
Если ваши запасы оборачиваются медленнее двух раз в полгода — вы работаете как склад, а не как магазин. Деньги заморожены.
Что делать: провести ABC-XYZ анализ (у нас есть шаблон ), выявить «мёртвые души» и избавиться от них хоть за полцены.
Ошибка №3. Игнорировать маржинальность (она убивает 20% прибыли каждого второго)
Самая опасная. Невидимая.
Вы продаёте несколько товаров. Кажется, все приносят деньги. Но на самом деле один даёт маржу 40%, второй — 5%, а третий — минус 2% (да, вы продаёте в убыток, просто не замечаете).
Как это убивает 20% прибыли?
Пример: 50% вашей выручки приходит от низкомаржинальных товаров. Вы тратите на них время менеджеров, логистику, упаковку — а в карман кладёте копейки. Если бы вы заменили их на товары с нормальной маржой или просто убрали — прибыль выросла бы на 20% без роста продаж.
Каждый второй предприниматель даже не знает, какая реальная маржа у каждого товара. Он смотрит на «наценку» — и обманывается.
Что делать: раз в месяц открывать таблицу «Расчет маржи» (у нас есть шаблон) и видеть, что кормит, а что просто создаёт видимость.
Как перестать терять деньги?
Все три ошибки лечатся одним — системным учётом. Достаточно раз в неделю заполнять простые шаблоны, которые всё посчитают сами.
В «БизнесБоксе» собраны все инструменты: маржинальность, скидки, ABC-XYZ, юнит-экономика. Скачивайте — и закройте дыры, которые незаметно съедают вашу прибыль.
Какая ошибка ваша? Напишите в комментариях.
Пишите "Хочу шаблон", если нужен