"Выручка 2 млн в месяц! Мы круты!"
Я кричала это на каждом углу. Мой стартап - доставка полезных завтраков - рос как на дрожжах. Мы наняли дизайнеров, сняли крутой офис с аквариумом, запустили рекламу у блогеров.
А через 8 месяцев я закрылась с долгами 6 млн.
Почему? Я не считала unit-экономику. Вообще. Думала, что если денег много - всё ок.
Как я упустила дыру
Один завтрак продавался за 500 ₽. Себестоимость продуктов - 200 ₽. Я радовалась: "Навар 300 ₽!".
Но не учла:
доставку 150 ₽
упаковку 50 ₽
зарплату курьера на заказ 80 ₽
комиссию эквайринга 15 ₽
бонус менеджеру 30 ₽ долю аренды и света на один завтрак 70 ₽
Суммируем переменные расходы: 200 + 150 + 50 + 80 + 15 + 30 = 525 ₽ уже без постоянных. С 500 ₽ выручки - минус 25 ₽ с каждого завтрака до учета аренды. А с арендой - минус 95 ₽.
Я продавала каждый завтрак в убыток. Чем больше продаж, тем глубже яма.
Что в итоге?
Красивый офис с аквариумом пришлось сдать. Сотрудников уволить. Блогеры получили последние деньги за рекламу, а я осталась должна поставщикам.
Теперь unit-экономику я считаю до запуска. Шаблон "Расчёт unit-экономики" из канала "БизнесБокс" - первое, что открываю.
Главное
Выручка - это не прибыль. Если не знаете, сколько чистыми приносит одна единица, вы - благотворитель. Считайте юнит-экономику, пока не поздно.