Проект — SaaS-сервис для SEO-аналитики, который помогает собирать данные по позициям, конкурентам и эффективности продвижения. Задача была не просто увеличить регистрации, а нарастить продажи платных тарифов.
⠀
Главная сложность заключалась в разной мотивации аудитории. Владельцу бизнеса важен понятный рост органического трафика, агентству — отчётность по клиентам, SEO-специалисту — скорость анализа и качество данных.
⠀
Мы разделили рекламные сценарии, упростили путь до первой пользы и начали оценивать Telegram Ads по продажам. В результате продажи сервиса выросли в четыре раза.
⠀
Больше разборов Telegram Ads, SaaS-воронок и performance-маркетинга публикуем здесь: https://t.me/+T7AmHw7vkVYwMTgy
⠀
Исходная ситуация
⠀
До пересборки воронки реклама рассказывала о возможностях сервиса слишком широко. Пользователь видел знакомые функции, но не всегда понимал, почему ему стоит перейти именно сейчас и какую задачу продукт решит первой.
⠀
Часть аудитории регистрировалась из интереса, изучала интерфейс и не доходила до платного тарифа. Поэтому рост верхней части воронки не давал сопоставимого роста продаж.
⠀
Что мы сделали
⠀
Разделили аудитории по ролям
⠀
Мы подготовили отдельные связки для владельцев сайтов, внутренних SEO-команд, агентств и частных специалистов. Для каждого сегмента меняли проблему, оффер и первый сценарий внутри продукта.
⠀
Переписали рекламные сообщения
⠀
Вместо общего обещания улучшить SEO показывали конкретную задачу: контролировать позиции, анализировать конкурентов, находить точки роста или готовить отчёты для клиентов.
⠀
Объявление сразу объясняло, что пользователь увидит после перехода и зачем ему запускать анализ.
⠀
Сократили путь до первой ценности
⠀
После регистрации пользователь быстрее переходил к основному действию: добавлял сайт, запускал проверку и получал первые данные. Мы убрали лишние экраны и длинные вводные сообщения.
⠀
Пересобрали подачу тарифов
⠀
Платные планы объясняли через объём задач и рабочие сценарии. Пользователь видел не только ограничения тарифа, но и то, какой формат подходит для одного проекта, команды или агентства.
⠀
Перераспределили бюджет по продажам
⠀
Кампании сравнивали по оплатам, а не только по кликам и регистрациям. Связки с дешёвым трафиком, но слабой конверсией в платный тариф отключали. Бюджет направляли на аудитории, которые чаще начинали анализ и покупали доступ.
⠀
Что дало результат
⠀
Лучше всего сработало совпадение рекламного обещания с первым действием внутри сервиса. Пользователь приходил с конкретной задачей и сразу получал данные, связанные с ней.
⠀
Сегментация снизила долю случайных регистраций. Быстрый запуск анализа помог раньше показать ценность продукта. Понятная подача тарифов упростила переход от бесплатного знакомства к оплате.
⠀
Результаты
⠀
— продажи сервиса SEO-аналитики выросли в четыре раза;
— рекламные связки разделили по ролям и задачам;
— путь до первого анализа сократили;
— кампании стали оценивать по фактическим продажам.
⠀
Вывод
⠀
В продвижении SEO-сервиса недостаточно привлекать пользователей низкой стоимостью. Важно, чтобы человек быстро получил полезные данные, понял ценность продукта и увидел подходящий сценарий платного использования.
⠀
В этом кейсе рост обеспечила связка из Telegram Ads, точных офферов, короткой активации и аналитики по оплатам. Работа со всей воронкой позволила увеличить продажи в четыре раза.
⠀
Больше кейсов о рекламе в Telegram, SaaS-продуктах и росте конверсии в оплату — в канале: https://t.me/+T7AmHw7vkVYwMTgy