Проект — SaaS-планировщик контента по подписной модели. Пользователь мог заранее готовить публикации, распределять их по датам и собирать рабочий процесс в одном сервисе.
⠀
Задача была не в том, чтобы получить как можно больше регистраций. Нам требовалось приводить людей, которые понимали пользу регулярного планирования и были готовы оплачивать доступ к продукту.
⠀
После пересборки рекламы и воронки мы продали 1 850 подписок.
⠀
Больше практических кейсов по Telegram Ads, SaaS и подписным продуктам публикуем здесь: https://t.me/+T7AmHw7vkVYwMTgy
⠀
Исходная ситуация
⠀
Планировщик решал понятную задачу: помогал не держать контент-план в таблицах, заметках и переписках. Но в рекламе было недостаточно просто перечислить функции. Пользователь должен был увидеть, какую часть ежедневной работы сервис упростит именно для него.
⠀
Главная проблема находилась между регистрацией и оплатой. Часть аудитории переходила из интереса, создавала аккаунт, но не доходила до первого заполненного плана и выбора тарифа.
⠀
Что мы сделали
⠀
Разделили аудитории по рабочим сценариям
⠀
Мы отказались от одного общего сообщения про удобное планирование контента. Отдельно тестировали офферы вокруг регулярных публикаций, командной работы, контроля дедлайнов и подготовки контента заранее.
⠀
Так реклама в Telegram стала точнее отвечать на реальную задачу пользователя, а не просто знакомить его с очередным сервисом.
⠀
Переписали рекламные сообщения
⠀
В объявлениях показывали не набор функций, а переход от хаотичной работы к понятному процессу. Пользователь заранее понимал, зачем ему открывать планировщик и какое действие он сможет выполнить после регистрации.
⠀
Сократили путь до первой пользы
⠀
После входа пользователь сразу переходил к созданию контент-плана. Мы убрали лишние вводные экраны и сделали первый шаг очевидным: добавить публикацию, выбрать дату и увидеть готовое расписание.
⠀
Пересобрали подачу подписки
⠀
Тарифы объясняли через задачи и объём работы, а не только через список ограничений. Это помогло связать стоимость подписки с конкретной пользой: экономией времени, единым календарём и более предсказуемым выпуском контента.
⠀
Оценивали кампании по продажам
⠀
Связки сравнивали не по кликам и бесплатным регистрациям, а по количеству оплаченных подписок. Кампании с дешёвым входом, но слабой конверсией в оплату отключали. Бюджет направляли на аудитории, которые чаще начинали пользоваться сервисом и выбирали тариф.
⠀
Что дало результат
⠀
Основной эффект дала согласованность всей воронки. Объявление обещало решить конкретную задачу, а первый экран сервиса сразу помогал сделать первый шаг к этому результату.
⠀
Сегментация снизила долю случайного трафика. Упрощённый запуск помог быстрее показать ценность продукта. Понятная подача тарифов уменьшила разрыв между бесплатным знакомством и оплатой.
⠀
Результаты
⠀
— продано 1 850 подписок на планировщик контента;
— рекламные связки разделены по рабочим сценариям;
— путь до первого созданного контент-плана сокращён;
— кампании оценивались по фактическим продажам.
⠀
Вывод
⠀
В продвижении подписного SaaS недостаточно привлекать дешёвые регистрации. Пользователь должен быстро понять, как продукт встроится в его работу, получить первую пользу и увидеть понятную причину перейти на платный тариф.
⠀
В этом кейсе результат дала связка из Telegram Ads, точных офферов, короткого сценария активации и аналитики по оплатам. Именно работа со всей воронкой позволила продать 1 850 подписок.
⠀
Больше разборов Telegram Ads, SaaS-воронок и роста конверсии в оплату — в канале: https://t.me/+T7AmHw7vkVYwMTgy