На прошлой неделе ко мне обратился владелец салона красоты:
— Эдие, нам нужно продвижение
— Отлично, мой комплекс стоит 150 тысяч за 2 месяца
— А можно за 50? Мы только начинаем
И тут я поняла — мы говорим на разных языках.
Дешёвые клиенты хотят волшебства за копейки. Они не понимают ценности работы и всегда недовольны результатом.
Дорогие клиенты покупают результат. Они готовы инвестировать, чтобы получить качество.
Я выбрала работать с теми, кто:
— Понимает разницу между ценой и стоимостью
— Готов следовать рекомендациям
— Нацелен на долгосрочный результат
Поэтому мои цены не снижаются. Они отражают качество работы и гарантируют результат.
В бизнесе важно определить свою стоимость и не торговаться. Иначе вы сами обесцениваете свой труд.
А вы когда-нибудь снижали цены под давлением клиентов? Как это закончилось?