Россияне переходят на рассрочку: средний чек вырос на 50%, образование — в топе, а сроки сократились до 6 месяцев.
Пока одни копят на депозитах, другие уже покупают курсы и ремонт в рассрочку, увеличивая средний чек на 50%. Сервисы оплаты частями стали не просто способом «растянуть» платеж, а полноценным инструментом финансового планирования, позволяющим брать более дорогие товары без удара по бюджету. И образование в этом списке — лидер, что говорит о новом тренде: россияне готовы инвестировать в себя, даже если для этого нужно «занять у будущего». Но с 1 апреля рынок BNPL вышел из «серой зоны», получив жёсткие ограничения — максимум 6 месяцев, а с 2028 — всего 4. Это меняет правила игры для покупателей, банков и ритейла.
📈 Цифры, которые говорят сами за себя
По данным Сбера, в апреле-мае 2026 года средний чек при оплате частями составил 15,6 тыс. рублей — это на 49,9% выше, чем при обычной карточной транзакции (10,4 тыс. рублей).
Где растёт средний чек больше всего:
товары для ремонта и дома — более чем на 100%
ювелирные изделия и товары для путешествий — почти на 90%
бытовая техника — около 64%
Самые популярные категории по выручке:
Образовательные услуги — 39,3% всей выручки сервиса
Бытовая техника — 20,5%
Смартфоны — 10,3%
Мебель — 8,5%
Товары для дома — 2,1%
Россияне оплачивают в рассрочку обучение иностранным языкам, дизайну, ИТ-специальностям и навыкам работы с нейросетями. Дмитрий Блинов, директор дивизиона «Товарное кредитование» Сбербанка, отмечает: «Мы видим, что россияне всё чаще используют рассрочку не только для покупки электроники, но и для инвестиций в себя — обучения, а также для обустройства дома».
⚖️ Новые правила: BNPL выходит из «серой зоны»
С 1 апреля 2026 года вступил в силу Федеральный закон № 283-ФЗ «О деятельности по предоставлению сервиса рассрочки». Рынок BNPL (buy now, pay later) рос стремительно: в 2024 году его объём оценивался в 300 млрд рублей, а за первое полугодие 2025-го эта отметка была преодолена.
Что изменилось для потребителей:
Максимальный срок рассрочки — не более 6 месяцев (с 2028 года — не более 4 месяцев)
Данные о задолженностях свыше 50 тыс. рублей передаются в бюро кредитных историй
Запрещены любые комиссии с покупателя
Цена товара не может зависеть от способа оплаты
Предоставлять рассрочку могут только операторы, включённые в реестр Банка России
Эксперты отмечают, что это первый закон, который встраивает BNPL в общее правовое поле. До этого рассрочка не отражалась в кредитных историях и не регулировалась Банком России, создавая неравные конкурентные условия.
🧠 Что говорят эксперты
Ирина Андриевская (директор по контенту и аналитике «Выберу.ру») объясняет механику нового регулирования: длинный срок рассрочки позволял магазинам «растягивать» выплаты так, чтобы ежемесячный взнос казался необременительным. Теперь это невозможно — сроки жёстко ограничены.
По данным Банка России, за 2025 год объём выдач продуктов, работающих по схеме BNPL, увеличился на 80% и превысил 500 млрд рублей. Т-банк уже запустил брокерскую BNPL-модель, объединяя несколько сервисов в одном интерфейсе. В первую неделю работы одобрение заявок выросло на 16%, а объём выдач — на 30%.
Эксперты прогнозируют переход российского BNPL-рынка от бурного экстенсивного развития к более умеренному росту со ставкой на консолидацию и интеграцию различных финансовых сервисов.
💎 Прогноз: что будет дальше
Для покупателей:
Рассрочка останется популярной, но станет более «прозрачной» — все обязательства будут видны в кредитной истории
Короткие сроки (до 6 месяцев) сделают ежемесячный платёж выше, что может охладить пыл импульсивных покупок
Образование и инвестиции в себя останутся в топе — люди готовы брать небольшую рассрочку для повышения квалификации
Для банков и ритейла:
Банки будут активнее развивать собственные BNPL-сервисы и объединяться в брокерские модели
Ритейл потеряет инструмент «длинной» рассрочки как маркетинговый ход
Конкуренция сместится в сторону удобства интерфейса и скорости одобрения
Главный вывод: рынок рассрочек взрослеет. Регулирование, которого так долго ждали, наконец пришло. Теперь BNPL — не «серая зона», а полноценный финансовый инструмент со своими правилами, ограничениями и ответственностью. Для потребителя это означает больше прозрачности, но меньше гибкости. Для бизнеса — новые вызовы и необходимость перестраивать модели работы.
Как вы считаете, сокращение срока рассрочки до 6 месяцев охладит спрос на крупные покупки или, наоборот, сделает рынок более здоровым и предсказуемым? 👇
⚠️ Важно: Данный материал носит исключительно информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Все решения о покупке в рассрочку принимаются вами самостоятельно с учётом вашего риск-профиля и финансовых возможностей. Автор и канал не несут ответственности за возможные убытки.
Ставьте 🚀, если пост был полезен.