Один из самых распространённых мифов на рынке недвижимости звучит так: «Если квартира долго не продаётся — значит, с ней что-то не так».
На самом деле очень часто проблема не в квартире, а в том, как её продают. И этот кейс — отличное тому подтверждение.
🔸Наш клиент
10 июня к нам по рекомендации обратился собственник квартиры в ЖК Amber Club Спб. Нужно было продать квартиру максимально быстро, собственник был даже готов существенно снизить цену
До этого объект полгода продавало другое агентство, за шесть месяцев было всего 15 показов и покупателя так и не нашли.
При этом квартира размещалась только на одной площадке — Avito. Для современного рынка этого явно недостаточно. Огромная часть покупателей ищет недвижимость на ЦИАН и других профильных площадках. Если объекта там нет, вы автоматически теряете значительную часть спроса.
❗️Самое неприятное для клиента было то, что при заключении договора он уже оплатил агентству 50% от комиссии - 150 000 ₽ аванса.
Поэтому доверия к риелторам после такого опыта почти не осталось.
Мы понимали это. Мы тоже обычно берем аванс в размере 30 тыс., но понимая всю ситуацию, сознательно не стали брать предоплату за работу.
Сначала решили показать результат.
🔸Квартира была не самой простой: площадь около 40 м²; второй этаж; вид на гаражи.
Мы отлично знаем этот проект, через наше агентство прошло уже более 20 квартир в Amber Club, поэтому понимали его сильные стороны и знали, какие особенности могут стать причиной отказов покупателей.
Можно было сделать красивые фотографии, скрыть вид из окна и собирать десятки бесполезных показов. Но мы выбрали другой путь.
🔸Что сделали.
✔️ организовали профессиональную фотосъёмку - фотографии давали полное представление о квартире.
✔️ подготовили новое объявление;
✔️ разместили квартиру на всех ключевых площадках;
✔️ определили реальную рыночную стоимость;
✔️ сразу честно показали особенности квартиры.
Мы не пытались ничего скрывать
Сразу объясняли покупателям особенности расположения, рассказывали о коммерции на первом этаже, снимали основные возражения ещё до просмотра. Потому что честная презентация всегда работает лучше красивых обещаний.
Ещё одним важным моментом стала цена.
Если бы квартира находилась выше и имела более удачный вид, её стоимость действительно была бы выше. Но рынок уже учитывает такие особенности.
Пытаться продавать её по цене более ликвидных вариантов — значит потерять ещё несколько месяцев. Клиент готов был на рыночную цену, ему важно было как можно выйти из проекта
✅ Результат - то, что не удалось сделать за полгода, получилось всего за две недели.
✔️ всего 5 показов;
✔️ сразу 3 покупателя были готовы выйти на сделку;
✔️ квартира продана за 17 млн ₽. При этом ранее собственник уже был готов соглашаться примерно на 16 млн ₽, лишь бы наконец выйти из проекта.
🔸Главный вывод
Здесь не было какого-то одного "секретного приёма", сработала система и большой опыт в продажах недвижимости.
✔️ нормальная экспозиция объекта и профессиональные фотографии;
✔️ размещение на всех основных площадках;
✔️ адекватная рыночная цена;
✔️ глубокое понимание самого проекта;
✔️ правильная презентация и отсутствие попыток скрыть недостатки;
✔️ слаженная работа команды.
Мы не даем громкие обещания "продадим за неделю", мы выстраиваем грамотную стратегию, подкрепленную аналитикой, большим опытом и пониманием, как работает рынок.
Если ваша квартира давно стоит в продаже, это ещё не значит, что она никому не нужна. Возможно, ей просто нужна правильная стратегия продажи.