В ноябре 2025 года ко мне обратился организатор проекта «Сибирь H₂O» — первых в Новосибирске любительских соревнований по плаванию с уникальным форматом «аква-паркур» (50 метров с 4 препятствиями) и классическими дистанциями. Задача — собрать 100 участников, окупить вложения и заложить фундамент для серии соревнований.
Проблема: на момент обращения не было ни сайта, ни соцсетей, ни рекламы. Заказчик не внял рекомендации начинать продвижение за 3–6 месяцев. Активный запуск удалось сделать только 17 января 2026 — менее чем за 2 месяца до старта 15 марта. Работали в режиме «пожарной команды».
Результат: доход превысил прямые расходы на рекламу и сервисы — 251 275 ₽ против 240 095 ₽. Проект окупился в ноль с небольшим плюсом. Для первого старта это успех.
Цифры:
Показатель / Значение
Общий бюджет (реклама + сервисы) 240 095 ₽
Продано слотов 157
Доход от продажи слотов (за вычетом комиссии 5%) 251 275 ₽
Участников (уникальных) 86
Себестоимость привлечения участника 2 792 ₽
Подписчики Telegram 399 (цена 121 ₽)
Подписчики MAX 123 (цена 170 ₽)
Подписчики ВКонтакте 161 (цена 217 ₽)
Что сделали и что сработало:
Главным открытием стал Telegram Ads. Внутренний таргет на подписчиков профильных каналов по плаванию дал самую низкую цену подписчика (121 ₽) и высокую активность.
Яндекс.Директ (РСЯ на сайт и на каналы через сайты-прокладки) и Сбер Эдс (настройка на вовлечённые сессии — CTR 0,22%, цена клика 15 ₽) давали стабильный поток. ВКонтакте неожиданно хорошо отработали клипы.
Что отключили: РСЯ напрямую в Telegram и MAX без промежуточной страницы, Сбер Эдс с настройкой «максимум событий по минимальной цене» (CTR 0,09%, клик 95 ₽), таргет ВК на сайт (3 подписчика по 3 471 ₽, ноль регистраций).
Ключевое решение: сценарий лендинга по методике «последовательности мыслей» — 11 шагов от «это про меня?» до оплаты. Это дало стабильную конверсию в регистрацию.
Ошибки, которые мы совершили:
1. Поздний старт. Рекомендовали начинать за 3–6 месяцев, но запустились за 2. Потеряли часть потенциальных участников.
2. Проблемы с эквайрингом. Робокасса требовала договор аренды бассейна, которого не было. Перешли на Qtickets — потеряли время и выгодные условия.
3. Отказ от повышения цены. Заказчик не ввёл ступенчатую систему цен. Большинство купили слоты в последний момент, часть не успели.
4. Отсутствие спонсоров. Разработали три пакета коммерческих предложений, но заказчик не нашёл партнёров.
Вывод для инвестора:
Проект окупился в ноль с небольшим плюсом по прямым расходам. Но с учётом инвестиций в разработку стратегии, сайт и настройку — он в минусе. Это ожидаемая ситуация для первого старта.
Главный актив — база подписчиков (755 человек), наработанные связки и понимание каналов. При следующем запуске эти наработки позволят окупить проект с первой волны регистраций. Окупаемость маркетинговых инвестиций — с первого же следующего мероприятия.
Итог: даже в сжатые сроки, без опыта и с ошибками — можно выйти в ноль, если системно подойти к упаковке, каналам и воронке. Следующие соревнования будут запускаться уже с полным циклом продвижения — и результат будет кратно выше.
А вы сталкивались с продвижением спортивных или массовых мероприятий в сжатые сроки? Какой канал оказался для вас самым эффективным? Делитесь в комментариях.
