Сегодня тот случай, когда молчать уже нельзя.
После последних событий многие продавцы задают один и тот же вопрос: что делать дальше?
Не хочу добавлять эмоций. Давайте только о действиях.
1️⃣ Разобраться с юридическими вопросами.
Зафиксируйте остатки на складах, соберите необходимые документы, направьте досудебные претензии и сохраните за собой право на возможную компенсацию. Возможно, она будет не сразу и не в полном объеме, но упускать этот шанс точно не стоит.
2️⃣ Посчитать реальные потери.
Оцените стоимость утраченного товара и поймите, какую сумму бизнес потерял. Распределите эту сумму на планируемый объем продаж и частично заложите ее в себестоимость.
3️⃣ Оценить переход на FBS.
Не принимайте решение интуитивно. Пересчитайте юнит-экономику: учтите изменение комиссии, стоимость логистики, коэффициенты складов, расходы на фулфилмент и доставку. Любое изменение схемы работы без пересчета может превратить прибыльный товар в убыточный.
4️⃣ Если остаетесь на FBO - пересмотрите стратегию поставок.
По возможности отгружайте небольшими партиями на небольшие склады. Оптимально держать запас примерно на 10–14 дней, ориентируясь на фактическую скорость продаж по каждому складу.
5️⃣ Развивайте другие каналы продаж.
Другие маркетплейсы, ВК с таргетированной рекламой, Авито, собственные социальные сети. Тестируйте как бесплатные источники трафика (Threads, Pinterest и другие), так и платные - посевы, интеграции у блогеров, рекламу. Чем меньше зависимость от одной площадки, тем устойчивее бизнес.
6️⃣ Не принимайте решения на эмоциях.
Сейчас особенно важно считать цифры, просчитывать несколько сценариев и понимать, как каждое решение повлияет на прибыль. Чем выше неопределенность вокруг, тем важнее управляемость внутри бизнеса.
Похоже, мы заходим в новую реальность товарного бизнеса.
Поэтому в ближайшее время в моем канале будет больше материалов о том, как адаптироваться к этим изменениям: разбирать реальные тесты, считать экономику, искать новые точки роста и строить бизнес так, чтобы он меньше зависел от одной площадки.
И всё будет хорошо!❤️