Привлекать инвестора на рекламу или маркетолога с лидером мнений?

Крутой продукт, но нет первого хорошего трекшна по масштабированию — что делать:

Вариант 1: привлекать инвестора

Вариант 2: или маркетолога с лидером мнений?

Вопрос трекшна, целей и сроков. Не было прецедента масштабирования на 1,5–2 млн прибыли? Чтобы его создать, идём во второй вариант.

При продуктовой марже около 30% это выручка 5-7 млн. 50% - 3-4 млн. 75% - 2-3.

Пользователи, хорошее вовлечение и первые продажи фаундером — это супер опережающие метрики, но цель сейчас большего калибра.

А именно 1,5-2 млн прибыли за квартал с масштабируемого способа роста до х10 за год.

Многие думают: был бы миллион — было бы по-другому, засыпал бы рекламой тупо по блогерам.

Общался недавно с одним из самых больших предпринимательских сообществ малого бизнеса, которые сами являются новаторами многих маркетинговых каналов, говорят: «У нас сейчас перформанс, который в РФ слабо отрабатывает, и блогеры, которые не работают».

Реклама работает слабо, поверьте, мы за 2024 год в посевах освоили 62 млн на трафик, только на двух проектах получили, конечно, 400 млн выручки за год - когда канал был свежим работало супер.

Но когда каналу обучают в школах, он уже в середине выгорания.

Когда мы сделали 400 млн, этому каналу ещё не учили. Никто тупо не знал, как их делать. Мы нарабатывали опыт почти с нуля. А после появления в школах кто успел собрать базу с LTV — красавчик. Кто из стартапов не успел — после входа банков и других мастодонтов, перегревающих аукцион бюджетами, в пролёте. Заветные 1 к 3 CPA к LTV можно поймать только в новом канале или подходе к старому, что и является новым.

Итог: трафик и текущие инструменты отрабатывает всё хуже и хуже в соло.

Времена директа + сайт прошли давно и уже в пыли. Таргет в РФ тоже. Даже посевы с блогерами. Просто включить рекламу - не работает.

Работает комплекс:

1. Лидеры мнений есть в любом регионе и нише и имеют от 40 до 80% ЦА. Спросите Рассела Брансона, создавшего онлайн-конструктор воронок, разогнавшего его до единорога в $100 млн выручки за 3 года и $265 млн в год на пике. Лидеры мнений это только блогеры, но и смежники, школы и клубы. Запомните самые больше продажи и ЛТВ идут с сарафанного маркетинга - искренних рекомендаций. Лидеры мнений это сарафан умноженный на охват.

2. Заражать маркетологов и лидеров мнений возможностями продукта. Делиться им и своей компетенцией для получения реального и голубого отклика. Строить офферы друг другу на сильных долях в прибыли и мощных win-win:

- лидер мнений получает равную долю прибыли как фаундеры и маркетологи со своего потока.

- маркетологи прорабатывают актив лидера мнений после 3х месячного пилота: охваты, вовлечение, монетизация в долгую. Находя лидера мнений они зарабатывают со всего что подключают к ним продюсеруя их актив.

3. Новые механики охватов, вовлечения, активации и удержания. Челленджи для внедрения привычек подруг продукта, комьюнити партнеров для внедряемых продуктов, ai для эффективности где работает.

4. «шкура на кону» — так инвесторы называют подход фаундеров, идущих без запасного плана «на все усилия». Такая мотивация не только у фаундера, а также у маркетолога и лидера мнений. Но после пилота - если хотите работать за % идите в удобном им темпе.

5. Партнерская команда бэка - рекрутинг маркетологов, методика, онбординг обязательно, плюс новые инструменты на старте и по возможности закрепленный менеджер для раскачки. Чтобы получить взбитую команду партнеров и выйти в прибыль не только в планах но и в фактах, и не потеряв веру в метод пытаясь постоянно доукомплектовать команду для действия. Связка должна строится на лету, а не разваливаться - тут нужен скил и проверенные люди.

Это даст результат с мало рисков и много результатов для всех участников.

Не знаю, насчёт «был бы миллион на рекламу, было бы по-другому». Последнее время с AI-проектами общаюсь, и им больше не деньги интересны от инвесторов, а трафик и маркетинг напрямую получать. Потому что не факт, что эти деньги уйдут в рост, а не превратятся в тыкву 🎃

Часть 2 следует…