Компании, которые сегодня владеют рынком, не покупали клиентов.

Если вы посмотрите на IT-гигантов, вы увидите, что они масштабировались не через контекстную рекламу, а через партнерские сети:

• Atlassian (Jira / Trello): Принципиально отказались от классического отдела продаж, отдав дистрибуцию IT-консалтингам и системным интеграторам.

• HubSpot: Поняв, что прямые продажи малому бизнесу стоят слишком дорого, они выстроили сеть через маркетинговые агентства-интеграторы.

• Stripe: Выросли, став базовой платежной технологией для таких супер-маяков, как Y Combinator и Shopify.

Все они не охотились за клиентами по одному. Они находили «Маяк», делали золотой кейс и масштабировали его на сотни похожих партнеров.

Хотите так же? Читайте финал.