• Траектория: Цикличное переключение: Презентация условий (Деловой треугольник / лоб) -> Пауза и фиксация согласия (Социальный треугольник / губы)
• Сфера применения: Презентация стартапов, защита проектов перед инвесторами, закрытие крупных сделок
• Как это работает: Постоянный жесткий взгляд утомляет слушателя, а постоянно мягкий — делает ваше предложение слабым в его глазах. Динамическое переключение позволяет вам балансировать между авторитетом (экспертностью) и эмпатией (безопасностью)
• Правило применения:
1. Когда вы говорите о цифрах, графиках и выгодах — смотрите строго в область лба инвестора (вы сильны и уверены)
2.Как только вы задаете вопрос: «Что вы думаете по этому поводу?» или берете паузу — переведите взгляд на социальный треугольник (глаза-губы). Это приглашение к безопасному диалогу.
——————————
