🤔 Кто останется в живых: продавец или маркетплейсы?
Коммерсант опубликовал любопытные данные по тому, как маркетплейсы забирают все сливки у продавцов. Согласно подсчетам Ассоциации представителей электронной торговли, за последние 3 года комиссии для продавцов выросли на 58–63%, а логистические тарифы подскочили еще сильнее — на 33–89% в зависимости от платформы. Маркетплейсы закончили этап захвата рынка и теперь перешли к фазе монетизации, закладывая в тарифы возврат на прежние инвестиции. Евгений Шольчев, основатель агентства «Шольчев», объясняет это так: «Логика простая: рынок поделен, аудитория сформирована, инфраструктура построена, и теперь эти инвестиции нужно возвращать».
В начале 2023 года продавец получал на руки 80–88% от цены товара, то сейчас — лишь 69%.
💸 Главная проблема в том, что компенсировать растущие расходы за счет повышения цен не получается: конкуренция и скидки не позволяют это сделать. За три года разрыв между заявленной и реальной ценой на полке вырос до 56%. Продавцы оказываются в тисках: издержки растут, а доходность падает.
Артем Соколов, президент Ассоциации компаний интернет-торговли, напоминает, что селлер получает «под ключ» готовую IT-инфраструктуру и трафик, но цена этого сервиса становится неподъемной для многих. В результате, как отмечает глава АПЭТ Алексей Москаленко, «продавцы окажутся перед развилкой: повышать базовые цены, оптимизировать ассортимент или уходить с площадок». Тенденция сохранится — в 2026 году нас ждут новые повышения тарифов.
😎Получается какой-то каннибализм. Площадки поедают продавцов, но за их счет показывают рост прибыльности. При такой динамике и конкуренции продавцы начнут работать в ноль или не интересную прибыль. Это приведет к снижению числа продавцов и представленных товаров. Т.е. долгосрочно это станет проблемой для Ozon, WB и Яндекс-Маркет.
Коллеги, кто-то из вас занимается продажей товаров на маркетплейсах? Все действительно так как пишет Коммерсант? Правильные ли я делаю выводы? Может ли это стать проблемой для маркетплейсов на ваш взгляд? Пишите, обсудим 👇