КАК Я СОБРАЛ ТОП-15 ДЛЯ САШИ ГУРИНА
Саша из Metadoor зашёл в нашу группу «Искра». Они делают платформу для финансового моделирования проектов. Сейчас один из запросов — выходы на агротех-стартапы.
Я хочу, чтобы работа начиналась с конкретных людей. Поэтому собрал ему первую подборку: 15 людей и маршрутов, через которых можно выйти на клиентов и стратегических партнёров.
Как делал:
— поднял нашу переписку и собрал основу интро;
— взял подготовленный слой из 524 профилей;
— добавил поиск по архиву переписок и визиток;
— разобрал 167 записей под два запроса и выбрал Саше его топ-15.
Внутри — компания, уровень ЛПР, зачем знакомство и теплота моей связи. Где есть только гипотеза или старый контакт, это видно. Базу людей мы друг другу не отдаём.
Уже есть конкретика. Например, команда, которая работает с теплицами. Есть агротех-проект, в визитке которого прямо написано: нужны бизнес-модель и инвестор. Есть пути через акселераторы и держателей портфелей.
Подборка подготовлена. Следующий шаг — Саша выбирает самые интересные выходы, согласуем его интро и встречный ресурс. Потом персонализируем сообщения и предлагаем людям познакомиться.
Зачем мне это?
Первое — стать мостиком к результату и заранее договориться, как участвовать в ценности, которую вместе создадим.
Второе — самому получить такую же предметную подборку через сеть другого человека. Не просто помочь кому-то. Развивать двусторонний нетворк.
Это только первая подборка из моей сети. Дальше — более точная упаковка, сети участников и 12 недель развития связей. Сейчас собираем группу из десяти предпринимателей и директоров по развитию.
Цель — выйти на список, из которого можно выбирать до 50 приоритетных знакомств. Сколько получится именно у тебя, проверяем на твоём запросе. Встречи считаем после того, как они состоялись.
Хочешь так же предметно посмотреть свой нетворк — напиши «Искра» и кого тебе сейчас нужно найти.