OpenAI предлагает частным инвестиционным фондам гораздо более привлекательные условия партнёрства, чем её основной конкурент Anthropic. Компания запускает совместные предприятия (СП), которые помогут быстро внедрить ИИ-решения в сотни крупных компаний, уже входящих в портфели этих фондов.
Предложение OpenAI выглядит крайне агрессивно. Инвесторам обещают привилегированные акции с гарантированной минимальной доходностью в 17,5% — это заметно выше стандартных рыночных показателей для таких инструментов. Дополнительным бонусом станет ранний доступ к самым свежим моделям искусственного интеллекта. В числе потенциальных партнёров — крупные игроки TPG и Advent. Для сравнения: у Anthropic в аналогичных корпоративных предложениях подобных финансовых гарантий нет.
Зачем компании идут на такие шаги? Создание совместного предприятия решает сразу несколько ключевых задач. Во-первых, фонды берут на себя значительную часть стартовых затрат на внедрение — в частности, оплату работы инженеров, которые адаптируют модели под нужды конкретных бизнесов.
Во-вторых, как отмечает эксперт по ИИ из Boston Consulting Group Мэтт Кропп, после интеграции кастомизированной модели перейти на решение конкурента становится крайне сложно. В-третьих, для самих OpenAI и Anthropic это удобный способ сегментного учёта доходов, который укрепит их позиции перед предстоящим IPO (ожидается уже в текущем году).
Однако не все инвестфонды готовы соглашаться. Как минимум два фонда уже отказались от участия в подобных структурах, усомнившись в их долгосрочной экономической выгоде и гибкости. Ярким примером стал отказ Тома Браво — одного из крупнейших игроков на рынке софтверных инвестиций. Управляющий партнёр Орландо Браво поставил под сомнение прибыльность таких СП в перспективе.
Несмотря на скепсис, переговоры активно продолжаются. OpenAI рассчитывает, что совместные предприятия выйдут на прибыльность благодаря плате за услуги внедрения, доле в выручке от созданных продуктов и совместному владению новой интеллектуальной собственностью.
Всё указывает на то, что формируется новая норма корпоративных продаж ИИ: вместо прямых сделок компании всё чаще заключают стратегические альянсы с фондами, которые уже контролируют тысячи предприятий по всему миру. Гонка за то, чьи модели окажутся встроенными в эти бизнесы, только набирает обороты.