Мы привыкли видеть результат. Мы смотрим на логотипы глобальных корпораций, читаем истории успеха единорогов и наблюдаем за роскошными офисами гигантов индустрии. Со стороны кажется, что успех — это некий закономерный итог длинной череды правильных действий.
Но правда в том, что статистически любая новая компания обречена на провал. Большинство бизнесов закрываются в первые три года. И если оглянуться назад, в ту самую точку невозврата, где начинался каждый венчурный гигант, мы увидим не бизнес-план, не маркетинговую стратегию и не привлеченные инвестиции. Мы увидим момент смелости.
Питер Друкер, гуру менеджмента, точно подметил: «Всякий раз, когда вы видите успешный бизнес, кто-то однажды принял смелое решение».
Что такое «смелое решение» в бизнесе?
Это не всегда рискованный прыжок в неизвестность. Часто это тихий, внутренний выбор, который противоречит инстинкту самосохранения.
1. Решение начать, когда «не время».
Идеальный момент для запуска стартапа не наступает никогда. Всегда есть кредит, ипотека, маленькие дети, нестабильность в экономике или отсутствие нужных связей. Смелость Стива Джобса и Стива Возняка заключалась не в том, что они собрали первый компьютер, а в том, что они решили продать свои ценные вещи (микроавтобус и калькулятор), чтобы финансировать производство. Они поставили на кон личное, потому что верили в идею сильнее, чем боялись потерять комфорт.
2. Решение сказать «нет» легким деньгам.
Одно из самых сложных решений в жизни предпринимателя — отказ от сиюминутной выгоды ради долгосрочной миссии. Когда рекламодатели предлагают огромные деньги за размещение сомнительного баннера, а инвесторы просят сменить нишу на более «горячую», смелость нужна, чтобы остаться верным себе. Компания Basecamp (ранее 37signals) годами отказывалась от многомиллионных инвестиционных предложений, оставаясь прибыльной и независимой. Это решение позволило им строить бизнес для себя, а не для чужих KPI.
3. Решение уволиться, когда есть стабильность.
Самое страшное для многих — покинуть «гавань». Теплое место в найме, предсказуемый оклад, социальный пакет. Смелость оставить это ради идеи, которая существует пока только в голове, требует огромной внутренней силы. Именно так Ричард Брэнсон в подростковом возрасте бросил школу, чтобы начать бизнес, а потом, будучи уже успешным, постоянно бросал стабильное ради неизведанного.
Анатомия смелости
Что же происходит в голове человека в тот самый момент, когда он принимает такое решение? Это не безрассудство игрока в казино. Это просчитанная вера.
· Видение вместо страха: Смелый человек видит не только риск упасть, но и тот мир, который откроется, если он поднимется.
· Действие вопреки: Смелость — это не отсутствие страха. Это способность действовать, когда внутри тебя все дрожит от этого страха. Говард Шульц, прежде чем превратить Starbucks в империю, слышал тысячи «нет» от инвесторов, которые считали, что американец не будет платить 3 доллара за чашку кофе.
· Ответственность: Смелое решение — это всегда принятие ответственности. Нельзя свалить провал на кризис или на конкурентов, если это был твой личный выбор — рискнуть.
Урок для каждого из нас
Оглянитесь вокруг. Ваш текущий проект, ваша работа, ваш быт — это результат чьих-то решений, принятых в прошлом. Кто-то когда-то решил создать эту компанию, где вы работаете. Кто-то решил повысить вас. Кто-то (возможно, вы сами) решили когда-то освоить эту профессию.
Цитата Друкера — это не просто красивая фраза. Это напоминание о том, что бизнес и жизнь — это не поток случайностей. Это цепочка выборов.
Прямо сейчас, читая эти строки, вы, возможно, стоите перед своим «смелым решением». Уволиться и начать свое дело. Запустить новый продукт, в который никто не верит. Сменить профессию в 40 лет. Отказаться от нелюбимого, но прибыльного клиента.
Визуализируйте свой успех. А теперь спросите себя: на какое смелое решение вы готовы пойти сегодня, чтобы завтра кто-то сказал, глядя на ваше дело: «Вот это успех»?
Не ждите идеального момента. Создайте его. Прямо сейчас.