Я проверю, получается ли продавать контентом, или это очередной миф маркетологов.
ИСТОРИЯ:
Продавал особенные летние панамы на Авито - 7-10 продаж в неделю. Стабильно. Потом упало на ноль.
Обычный продавец снижает цену или ждёт сезона. Я маркетолог, поэтому понял: если товар раньше продавался, значит спрос был. Вопрос не в товаре, а в том, как его продавать.
И вот гипотеза: можно ли продать физический товар КОНТЕНТОМ, без платной рекламы?
Буду показывать всё как есть. Не "провёл кампанию, были продажи". А реальные цифры каждого этапа.
ЧТО БУДЕТ МЕНЯТЬСЯ:
Заголовки - какие генерируют клики
Контент - какие углы цепляют аудиторию
Цена - насколько она влияет на покупку
Фотографии и описание на Авито - что работает лучше
Позиционирование - защита от солнца или удобство для путешествий
Внешний трафик - сможет ли Дзен сам привести покупателей
СТАРТОВЫЕ МЕТРИКИ:
Товар: летние шляпы
Канал сбыта: Авито
Раньше было: 3-5 продаж в неделю
Сейчас: ноль
Бюджет на рекламу: 0 рублей
ВОПРОС, НА КОТОРЫЙ ХОЧУ ОТВЕТИТЬ:
Правда ли, что хороший контент может продавать физический товар? Или это блаблабла маркетологов, которые считают просмотры деньгами?
ЧТО МОЖЕТ СЛУЧИТЬСЯ:
Вариант 1: Напишу статью, будет 50 продаж - интересный кейс.
Вариант 2: Напишу статью, будет 20 000 просмотров, 300 кликов на Авито, но только 2 покупки. И вот это вообще ценный результат. Потому что станет понятно, где сломалась воронка.
Может быть, цена высокая. Может быть, люди не видят товар на фотографии. Может быть, объявление написано странно. Может быть, люди просто не готовы покупать шляпы через контент.
ОТРИЦАТЕЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ЧАСТО ЦЕННЕЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО.
Потому что учит.
РЕЗУЛЬТАТЫ БУДУТ ЗДЕСЬ:
Буду публиковать каждый этап. Просмотры, клики, сообщения от интересующихся, реальные продажи. Какой контент сработал. Какие изменения были. Не красивую историю, а цифры.
Если вам интересно, как это работает в реальности (а не в теории), - подписывайтесь и следите за обновлениями.
Начинаем прямо сейчас😉
#маркетинг #тест #авито #контент #продажи #эксперимент
