Проект — B2B-сервис сквозной аналитики, который помогает связывать рекламные расходы, обращения, сделки и выручку. Задачей было привлекать не просто регистрации, а компании, готовые посмотреть продукт и обсудить внедрение.
⠀
Главная сложность была в длинном цикле принятия решения. Пользователь редко оставляет заявку на демо только после общего обещания «собрать аналитику в одном окне». Ему нужно увидеть, какую проблему сервис решит в его бизнесе.
⠀
Мы пересобрали рекламные связки, упростили путь до записи и связали Telegram Ads с последующими этапами воронки. В результате сервис получил 960 заявок на демонстрацию.
⠀
Больше кейсов по Telegram Ads, B2B-продвижению и сквозной аналитике публикуем здесь: https://t.me/+T7AmHw7vkVYwMTgy
⠀
Исходная ситуация
⠀
Продукт был рассчитан на владельцев бизнеса, руководителей маркетинга, performance-специалистов и агентства. Для одних была важна оценка окупаемости каналов, для других — связь рекламы с продажами, для третьих — контроль работы подрядчиков.
⠀
На старте слишком общие объявления давали переходы, но не формировали достаточной мотивации для записи. Пользователь понимал категорию продукта, однако не всегда видел, зачем ему тратить время на демонстрацию.
⠀
Что мы сделали
⠀
Разделили аудитории по задачам
⠀
Мы подготовили отдельные рекламные связки для бизнеса, агентств и внутренних маркетинговых команд. Для каждого сегмента меняли оффер и сценарий демонстрации.
⠀
Для собственника акцент делали на контроле окупаемости рекламы. Для маркетолога — на данных по каналам и кампаниям. Для агентства — на понятной отчётности перед клиентами.
⠀
Переписали объявления
⠀
Вместо перечисления функций показывали конкретную потерю: реклама оценивается по заявкам, отдел продаж — отдельно, а реальная выручка по каналам остаётся неизвестной.
⠀
Объявление сразу объясняло, что именно пользователь увидит на демо: путь от рекламного расхода до сделки и дохода.
⠀
Упростили запись на демонстрацию
⠀
Мы сократили форму, убрали лишние поля и сделали следующий шаг понятным. После перехода пользователь видел описание продукта, формат встречи и причину оставить контакты.
⠀
Согласовали рекламу с продажами
⠀
Менеджеры получали информацию о том, из какого объявления пришёл лид и какая задача его заинтересовала. Поэтому разговор начинался не с общего обзора сервиса, а с конкретной проблемы клиента.
⠀
Оценивали кампании по заявкам на демо
⠀
Связки сравнивали не только по кликам. Мы отслеживали, какие аудитории доходят до формы, оставляют контакты и переходят в коммуникацию с отделом продаж. Слабые кампании отключали, а рабочие масштабировали.
⠀
Что дало результат
⠀
Лучше всего работали объявления, построенные вокруг разрыва между рекламой и выручкой. Проблема была знакома целевой аудитории и естественно вела к демонстрации продукта.
⠀
Сегментация повысила точность оффера. Упрощённая форма снизила потери перед заявкой. Передача контекста менеджерам сохранила логику воронки после первого обращения.
⠀
Результаты
⠀
— получено 960 заявок на демо;
— аудитории разделены по ролям и бизнес-задачам;
— путь от объявления до записи сокращён;
— рекламные кампании оценивались по целевым обращениям.
⠀
Вывод
⠀
Для продвижения сервиса сквозной аналитики недостаточно рассказывать о дашбордах и интеграциях. Пользователь должен сразу понять, какую управленческую проблему решит продукт и что именно ему покажут на демонстрации.
⠀
В этом кейсе результат дала единая связка: Telegram Ads, конкретный оффер, короткая форма и передача рекламного контекста в продажи. Это позволило получить 960 заявок на демо без ориентации только на дешёвые клики.
⠀
Больше разборов рекламы в Telegram, B2B-воронок и аналитики маркетинга — в канале: https://t.me/+T7AmHw7vkVYwMTgy