Знакомая картина: человек решает начать свой бизнес (или запустить новое направление).
Садится за компьютер, открывает аналитику, сводит дебет с кредитом.
Цифры говорят одно.
Интуиция шепчет другое.
Знакомые советуют третье.
В итоге проходят месяцы, энергия уходит в ноль, а бизнес так и не открыт.
Потому что человек завис в состоянии мучительного выбора:
а вдруг я ошибусь?
А вдруг эта ниша уже занята?
А вдруг там нет денег?
Я часто вижу такие тупики в работе.
И знаете, что самое интересное?
Проблема почти никогда не в том, что именно продавать. С точки зрения системы, почти любую нишу можно сделать прибыльной, если ты в ней по-настоящему живёшь.
Тупик возникает совсем по другой причине.
Часто человек пытается выбрать головой то, к чему у него нет внутреннего доступа. Или он пытается своим будущим бизнесом решить какую-то чужую задачу.
Например:
— Доказать кому-то, что я тоже чего-то стою.
— Продолжить дело родителей, которое ему на самом деле никогда не нравилось.
— Сделать просто хоть что-то, потому что все вокруг уже зарабатывают, а он нет.
Пока внутри нет честного ответа на вопрос - зачем мне это лично?, никакие калькуляторы и бизнес-планы не дадут покоя.
Выбор парализует не из-за отсутствия данных о рынке. Он парализует из-за конфликта внутри самого человека.
Бизнес чувствует, зачем его создают. Если за красивой идеей стоит чужая амбиция или страх - проект будет буксовать, даже если вы вложите в него миллионы.
А если дело ваше - оно вытянет даже на сложном рынке.
Прежде чем вкладывать время и деньги в анализ конкурентов, иногда стоит остановиться и честно спросить себя: а я вообще внутренне готов(а) к тому делу, которое выбираю?
Или я просто пытаюсь спрятаться за цифрами от своего страха?
А как у вас было с выбором ниши?
Долго мучились или само привело?