Продолжаем наш профайлинг-ликбез. Если гипертим — это «человек-праздник», то шизоид — это «человек-загадка». Или, как его часто называют, «странный гений».
В практике меня часто спрашивают: «А этот тип — он вообще нормальный?». С шизоидами этот вопрос возникает всегда. Потому что их мышление, мимика и поведение часто выбиваются из «среднестатистической» нормы. И это не патология, а особенность восприятия мира. Они живут в своей голове, и оттуда же управляют реальностью.
Как считать шизоида в общении?
Если вы на переговорах видите человека, который смотрит как бы «сквозь» вас, либо в точку за вашим плечом — это он. Мимика часто обеднена, либо не соответствует контексту (может улыбнуться, когда сообщает плохую новость, просто потому что у него в голове всплыла смешная ассоциация).
Обратите внимание на дистанцию. Шизоид держит людей на расстоянии вытянутой руки, а лучше двух. Он не терпит тактильности и вторжения в свое пространство. Его жесты обычно либо скованы, либо угловаты, либо отсутствуют вовсе. Речь — отдельный разговор. Это может быть профессорский язык с идеальным словарным запасом, но абсолютно безэмоциональный.
Интересный факт №1: Многие гениальные программисты, шахматисты, инженеры и ученые имеют ярко выраженные шизоидные черты. Их мозг идеально структурирует информацию, но плохо считывает чужие эмоции.
Шизоид в бизнесе и переговорах
Это «мозг» компании. Посадите шизоида разрабатывать стратегию, писать код, просчитывать риски или придумывать инновационную концепцию — он сделает это лучше всех. Он видит систему целиком, не отвлекаясь на эмоции и «человеческий фактор».
Но есть нюанс. Продавать этот продукт или договариваться о цене шизоид будет провально. На переговорах он может:
Углубиться в технические детали, которые оппоненту не нужны.
Не заметить сарказма или скрытого подтекста.
Проигнорировать невербальные сигналы партнера (например, что тот нервничает или готов подписать договор).
Как понять, что шизоид лжет?
И вот здесь самое интересное. С классической детекцией лжи у шизоидов все сложно. Методы, работающие на эмоциональных типах, тут дают сбой. Почему? Потому что шизоид и в стрессе, и в спокойствии выглядит одинаково отстраненно.
1. Неэмоциональность — не признак лжи.
Если обычный человек при обмане замирает (контроль эмоций), то шизоид замершим был всегда. Отсутствие эмоций — это его норма. Смотреть надо на структуру речи.
2. «Разрыв шаблона».
Шизоид мыслит логически. Если он врет, он строит идеальную, стройную конструкцию. Но! Если вы зададите неожиданный, абсурдный или очень эмоциональный вопрос, который не вписывается в его систему, он на секунду «зависнет». Пауза будет длиннее обычной. Он будет перезагружать свой процессор, пытаясь встроить вашу эмоцию в свою логику. Это и есть момент истины.
3. Диссонанс содержания и формы.
Слушайте лексику. Если шизоид, который всегда говорит сложными предложениями и профессиональным жаргоном, вдруг начинает говорить простыми, «пластмассовыми» фразами, будто читает чужую шпаргалку — это маркер. Он не генерирует мысль сам, а воспроизводит заученный текст.
4. Вегетатика.
Поскольку шизоиды часто не контролируют свое тело (или не придают этому значения), за них все скажут микродвижения. Если он врет, может появиться мелкий тремор пальцев, или он начнет незаметно (как ему кажется) раскачиваться на стуле. Это попытка сбросить напряжение, которое он сам у себя не осознает.
Интересный факт №2: В состоянии стресса шизоид часто «уходит в себя» настолько глубоко, что перестает реагировать на внешние раздражители. Поэтому на жестких переговорах давить на него бесполезно. Он просто закроется, и вы ничего не добьетесь.
Резюме:
Шизоид в бизнесе — это золото, если поставить его на правильное место. Не требуйте от него эмпатии к клиентам, дайте ему аналитику и сложные задачи. А проверяя его на честность, не смотрите на глаза, слушайте логику и ищите сбои программы.
Узнали в этом описании своих знакомых? Поделитесь в комментариях, легко ли вам с ними договариваться?