Глава Союза торговых центров Булат Шакиров дал прогноз, от которого стынет кровь: до конца года в России закроются около 10% магазинов и торговых центров. Причина — не одна, а три сразу: инфляция, налоги и падение доходов населения. Люди экономят на «излишествах», а под излишества попадает всё, что не еда. Я сел и разложил по полочкам, что это значит для семейного гардероба и как перестроить покупки так, чтобы закрывающиеся моллы не ударили по кошельку.
Что происходит на самом деле
ТЦ пустеют не вчера. Якорные арендаторы уходят, точки общепита закрываются, фуд-корты теряют трафик. Магазинам одежды и обуви, которые живут на потоке молла, становится нечем платить аренду. Первые закрытия — это не «кризис пришёл», это финал процесса, который начался ещё в 2022 году. К декабрю 10% витрин превратятся в пустые площади.
Три последствия для покупателя
Первое: ассортимент сузится. Уходят сети среднего сегмента — те самые, где «и недорого, и прилично». Остаются либо премиум, либо дискаунтеры, либо маркетплейсы.
Второе: цены в оставшихся магазинах поползут вверх. Меньше конкурентов на одной улице — смелее ценник. Это уже видно по осенним коллекциям.
Третье: распродажи станут реже. Когда сеть борется за выживание, она не демпингует — она считает каждую копейку.
Где теперь покупать одежду: четыре рабочих канала
Маркетплейсы с доставкой из-за рубежа: Joom (Турция, Корея, Япония, Китай) — прямые поставки без розничной наценки.
Маркетплейсы с баллами: Мегамаркет, где до 99% заказа можно закрыть «Спасибо» от Сбера.
Классика с кэшбэком: AliExpress с кэшбэком до 69% на отдельные категории одежды.
Офлайн с промокодами: Lamoda, где закрытые промокоды дают −15–20% даже постоянным покупателям.
Правило инженера
Одежда — это плановая покупка, а не импульс. Составляйте список на сезон, замеряйте цену в трёх каналах и покупайте там, где цена плюс доставка плюс время дают лучший юнит-эквивалент. Эмоция «зайду в молл мимоходом» теперь стоит дороже, чем раньше.
Взгляд инвестора
Каждая закрытая точка — это минус конкуренция и плюс маржа для оставшихся. Для акций ритейла одежды это сигнал: рынок чистится, и победитель заберёт долю ушедших. Для вашего кошелька — сигнал перестроиться: от хаотичных походов в ТЦ к системным закупкам через маркетплейсы и баллы.
Самое интересное — на Дзене
Здесь я дал каркас. На Дзене — полная картина: таблица цен на десять базовых вещей гардероба в молле против Joom, Мегамаркета и AliExpress; пошаговая инструкция «как закрыть 99% заказа баллами Спасибо»; мои рабочие промокоды и список категорий одежды, где Joom выигрывает у офлайна в 2–3 раза. Статья называется «10% магазинов закроются до декабря: где теперь покупать одежду — расчёт инженера и рабочие альтернативы» — на Дзене «Финансы без галстука» https://dzen.ru/id/6a3f7868d9b57f6d8a25ca13?share_to=link
Вопрос к практикам: заметили ли вы закрытия в своём городе? Где теперь берёте одежду? Делитесь в комментариях — читаю всё и отвечаю каждому.