Очень часто люди пытаются исправить не ту проблему.

Я работаю репетитором, и ко мне регулярно обращаются родители с запросом: «Помогите ребенку подтянуть математику».

И примерно в 80% случаев проблема оказывается вообще не в математике, не в учителе, не в программе, не в способностях

Чаще всего за этим стоит совсем другое.

Ребенок уже успел поверить в какие-то ограничивающие мысли:

— «У меня плохая память»

— «Я не понимаю математику»

— «У меня нет способностей»

— «Я тупой»

И пока эти мысли сидят внутри, любые попытки просто объяснять алгоритмы и правила не дают нужного результата.

Сначала нужно разобраться, как ребенок мыслит, убрать барьеры, вернуть уверенность — и тогда знания начинают раскладываться по полочкам.

Конечно, так бывает не всегда. Но очень часто мы пытаемся «чинить» предмет, хотя проблема находится совсем в другом месте.

На Авито я вижу очень похожую ситуацию.

Многие эксперты приходят с проблемой:

«У меня мало просмотров»

«Мне не пишут клиенты»

«Авито не работает»

И начинают менять всё подряд:

— переписывают текст;

— делают новые фотографии;

— меняют описание;

— добавляют больше информации.

Но иногда проблема вообще не в тексте.

Проблема начинается раньше — с названия объявления.

Потому что если ваш потенциальный клиент просто не видит ваше объявление среди других, он никогда не дойдет до текста, фото и ваших преимуществ.

На разборах объявлений в разных нишах я часто вижу эту ошибку: эксперт выбирает название, которое понятно ему, но не понятно клиенту.

Он может назвать свою услугу профессионально, красиво, «по-экспертному» — но человек с конкретным запросом просто проходит мимо.

И еще один интересный момент.

Иногда эксперт думает:

«Ко мне постоянно приходят люди с таким запросом, значит, это самый популярный запрос у клиентов».

Но на самом деле это может быть не так.

Возможно, он просто хорошо попадает в один узкий сегмент, а остальные потенциальные клиенты его вообще не находят.

Поэтому на Авито важно не только хорошо делать свою работу. Важно понимать, как вас ищут люди.

Потому что сначала клиент должен вас увидеть.

А уже потом — прочитать текст, изучить профиль и написать вам.

Иногда решение проблемы начинается не с того места, где мы привыкли искать.

А теперь попробуй посмотреть на свою ситуацию со стороны.

Возможно, ты сейчас тоже пытаешься исправить не ту проблему?

Задай себе несколько вопросов:

❓ Если у тебя мало клиентов с Авито — ты точно понимаешь, в чем причина? Или просто меняешь всё подряд в надежде, что что-то сработает?

❓ Твой потенциальный клиент вообще понимает из названия объявления, что ты можешь решить его задачу?

❓ Если бы ты увидел(а) свое объявление среди десятков похожих — остановился(ась) бы именно на нем?

❓ Ты сейчас тестируешь и собираешь данные или просто тратишь деньги в ожидании: «Вот еще немного — и точно получится»?

Иногда самый большой прорыв происходит не тогда, когда ты добавляешь что-то новое.

А когда наконец понимаешь: «Ага, вот где на самом деле была проблема».