🔦 Маяк-маркетинг — это что за зверь?

Когда ИТ-продукт нужно продвинуть — на первые пилоты или в х2 с 400 до 800 млн ₽/год — есть два пути.

Путь 1 — обычный маркетинг: взять денег и закинуть в рекламу и оклады.

Путь 2 — маяк-маркетинг: стратегия захвата рынка за 3 шага, подключая по тёплому нетворку:

а) скаута — понимает ценность твоего продукта, может через тёплый нетворк вывести на маяков;

б) маяка — имеет базу клиентов, на которой ты можешь протестировать продукт или даже выполнить годовой план продаж;

в) джокера — имеет базу из 20–50–100 маяков, которые к нему прислушиваются в твоей сфере.

Какой смысл партнёриться:

— тебе (фаундеру со своим продуктом) — выход по тёплому нетворку на нужных людей, чтобы забрать рынок за 3–5 лет без бюджетов и без «полкомпании инвестору» — вместо 10–20 лет обычного маркетинга;

— скауту свести тебя с маяком — получить % вдолгую, монетизируя накопленный годами нетворк за одно качественное знакомство;

— джокеру — то же, что скауту, только объём выше в 1000 раз: каждый следующий маяк фаундер берёт крупнее предыдущего.

Как начать 3 шага?

1) Приходи завтра на встречу и питчи продукт за 1 минуту: кто ты, продукт, трекшн, какой маяк нужен, какой нетворк есть на обмен.

2) После встречи открывай приложение — там для тебя будут мэтчи: встречайся со скаутами, договаривайся, меняйся нетворком.

3) Сделай свой прецедент с первым маяком и переходи к поиску джокера — рынок твой.

Что может пойти не так?

— Гипотеза на маяка может оказаться неверной — ходи на наши встречи ИТ-фаундеров регулярно и тестируй разные.

— Можешь плохо понимать, какие маяки тебе нужны и с какими предложениями к ним идти — в приложении есть ИИ-куратор и приветственный бонус 500к токенов на подготовку этих материалов.

— Можешь быть занят продуктом без остатка на построение маяк-дистрибуции — возьми команду, у нас есть такая опция.

Это стратегический процесс: нашёл одного маяка — не значит, что он сразу даст тебе 10 млн чистыми.

Важно в начале: не ставь на одного маяка — это как закидывать одну гипотезу в рекламу или ставить на одного продавца: слишком мало шансов на успех.

Сколько пилотов надо, чтобы залететь в маяк-маркетинг с ноги? 6!

Трамплин хаба — то, что ты ищешь у нас. Смотри, как это работает.

Твоя задача — поймать первый пилот с маяком, дальше легче.

У нас в клубе есть джокеры — они, как инвесторы, ждут проверенные проекты с маяк-трекшном.

В чём трамплин: поймай первый пилот — я соберу совет кураторов и джокеров, и мы добавим ещё 5. Всего 6 с первым.

1 из 6 точно даст 10 млн чистыми — если ты делаешь продукт, способный генерировать прибыль, конечно :D

Запомни СМД-связку: скаут, маяк, джокер — всё, что нужно, чтобы забрать рынок без инвестиций, рекламы и найма, только на тёплых связях с партнёрами.

Встречаемся завтра в 17:00. Анонс — в посте выше.